江湖生意经
由于王小武的门面离我很近,所以我也经常去他那里走动。当时,我已经对北大图书馆感兴趣的书借阅得差不多了,自己也没有进一步学习的兴趣,再加上小池经常的刺激和骚扰,我的生活更为零乱。
金姨也介绍过几个生意场上的朋友,就是算命看风水之流的,拿点酬金,不多不少,算是富足。反正,算过的几个都还没出什么大问题,所以,金姨在外把我传得越来越神,生意也渐渐多了起来。
在多次推敲公司开办地风水或生意行当的预测中,我发现自己预测出的结论范围太宽泛,不太利于别人的操作,我自己也缺乏对生意的了解和掌握,决定多到市场去转转,王小武虽然开店,但他主要是负责管理和进货,平时闲时多,也乐得陪我,所以,在他那里,倒听了不少来自实践的高论。
我第一次找到他的门面时,看见柜台内的手机及配件品种较多,堆放稍显零乱,有三个服务员,长相一般,倒是各自穿着不同手机品牌的广告衣服。他没在柜台前,我进去装着顾客看商品,没人接待我的样子,服务员是在关注我,但也没主动跟我搭腔,等我问她老板在哪里,我是他战友找他时,一个小姑娘才迎上前来,满脸堆笑,一边让人倒茶一边让人进去喊老板,王小武把我迎了进去,门面后面,是他的仓库兼办公室,上面有阁楼,估计是睡觉的地方。
“你店子服务员态度不怎么样啊,我装成顾客进来,都没人主动招呼我。”我端起他递给我的茶,喝了一口。
“怎么样,正宗六安瓜片,我家乡名茶,慈禧老佛爷的最爱。”
“好,茶型精致独特c汤色纯正c香味清新,等我喝完再谈口感。”这茶确实不错,我没有夸张。
“庄娃子也懂品茶了,其实我也是装逼,没那闲功夫,这是用来招待客人的。”他拿起一个矿泉水瓶子喝了一口:“还是这家伙解渴,我喜欢喝冷的,估计我骚得慌。”
“你刚才说我服务员态度不好?你错得太远,这些都是我精心调教的结果。”他自鸣得意地说道:“别看这个门面c这个品牌,我一个月赚的,比隔壁那个大品牌店的肯定多些,你外行了吧。”
我觉得有点不可思议,隔壁那一家是个著名品牌,门面装修豪华c服务员也漂亮,怎么就比不过他这一家呢?
他见我没言语,就继续说到:“定位要准确,就像当年我在部队打篮球,当奇兵可以,如果当主力,肯定是壮士们包夹防守的对象,还敢抢板球,凭我这身板,一场球下来,四肢健全就不错了,对不对?”
他继续发挥:“增强顾客定位的针对性,扩大产品定位的接受面,此所谓自知之明。”
终于忍不住了:“面条越扯越长,我不要酸,只要爽!”
“对了,见兄弟是个明白人,洒家快人快语。你敢说我服务员态度不好,我却说她们尽得吾之真传。进门一看,你这气质,就是一个有主见的人。不到隔壁去看品牌机,要么是不讲究c要么是口袋寒酸,装得一本正经,心里却在盘算,你给人就这种印象,怎么的?不服?”
“说得有点像,我可能给人这种印象了。”这我得承认。
“我的精髓是:让有主见的人自己作主,采取最小干预原则;让预算紧的人自己盘算,不要揭露出他的寒酸。”他得意起来了。
“都哪儿学的,你这是在搞心理学。”
“本人开店的历史也有些年头了,实践出真知,从群众中来,到群众中去。”他当部队文书的痕迹,始终在他的言语中闪现。
“店面倒还整洁,只是货物略显杂乱”我当然也要指出一些问题,打击一下他的嚣张气焰。
“兄弟有所不知,此为中国几千年商业传统之精华:货卖堆山。不求货好,但