我想问一下别人的看法，我虽然是个有多年经验的xiā一 sh一u，应付客户还是有一定功力的，对人和人之间的关系处理也算是有经验。但乔玄是个个例，她比较特别。

    从公司运营方面来说，陈思婷是最有发言权的。陈思婷的想法和我一开始的顾虑是一样的，她虽然同意这些事应该一开始就讲清楚，但她认为应该在入资之前就说，目前已经过了最佳时间，现在正是大家一起努力奋斗的时候，如果再提这些事，那会伤感情，如果严重的话，可能都会失去当时我找合伙人的初忠。

    小公司创业之初，都是要有种凝聚力的，大家都要向着同一个方向去努力，有可能会遇到很多问题，只有心齐，才能找到最佳解决方案。有些公司需要一致对外的问题很少，时间一长，便开始自己给自己制造问题，即内哄，这时候就离散伙差不多了。我们现在才刚开始起步，所以陈思婷建议，还没到大家闲的没事干，要玩内哄的阶段，最好别在这个时间提这种伤感情的事。

    这算是出师不利，因为我已经越来越想和乔玄谈谈分成问题了。

    与陈思婷不同，张艳觉得应该谈，她觉得时间不是问题，问题是一定要把分歧讲清楚，她和她家那谁谁谁都是在一开始说清楚的，而且还写了协议双方签字的。“我觉得，如果这些事不谈清楚，那以后大家都没有方向了。”张艳坚定地看着我。

    我还在想陈思婷的话，“现在再谈不晚吗？不会影响热情吗？”

    “怎么会？现在说清楚反而能让你们更努力地去拼，你可以更好的去找客户，乔玄可以更好的去做支持，如果她能达到相应高的水准，也可以提高她的分成比例呀。”

    我点点头，这听起来很有道理，如果做得好，当然应该得到奖励，如果什么都没做，那就应该像石岩说的“不劳动者不得食”。

    “其实这也是你们内部的一种竞争，这叫竞争机制。你想，你和我的情况是不同的，我们是夫妻店，我们有结婚证，要分财产，先离婚，有法律保护的。你和乔玄只是‘以前的同事’c‘现在的朋友’，你们这种关系并不是很牢靠，而且你们每人并不是拿出很多钱”

    “我觉得不少了。”我不得不打断她。

    “好吧，对于你是不少了，但你也说过，对于乔玄，她觉得不算什么的。”

    “确实，每次提到这个钱，她特痛快，可见她不缺钱，哪像我们这种小家小户的。”

    张艳手一摊，“那更对了，你拿出你认为不少的钱，甚至你自己的全部家当，而她只拿出了一部分，这公司可能是你的一切，但对于她而言，只是一部分，一小部分，你一定会努力干活，而她很可能不会上心的，所以就应该把这件事先说清楚。”

    我非常同意。

    “其实我一开始的意思就是说，你们又不是拿出全部身家开这家公司，比如父母的所有钱，孤注一掷那种，如果真是那样，会有很好的约束力，你们会努力干活儿，因为必须努力。”

    “我怎么会那么干呀？怎么也不可能还不知道水多深的情况下，就拿我爸我妈的老本儿出来吧！我把我自己的所有钱拿出来，已经很大胆了。”

    “所以，你要善待你的辛苦钱呀。必须得有约束力，你拿的多也是一种约束力，乔玄拿的少，也是一种约束力。多拿的要以身作则，少拿的要努力进取。”

    有理有据。

    

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