从上海回来，周强好像有些开窍了。他问陆东要了一些内陆费用清单，又问另一个同事，主管车队调度的黄大力要了托卡费率表，至于海运费，大致上也了解了一些基本港的报价。那时候用的是《中外运三号本》，明码标价，很少弹性，美国航线用的是中远公司品名报价本，比较麻烦，也很难查。

    海运部核价报价的工作，是由戴倩倩负责的，两个本子都在她的抽屉里。这小妞从来不认真给业务员报价，就是她相熟的陆东也不问她要，而是直接去问外运箱运部。只有她的搭档秦泉，有时候会问她价格。简单点的基本港还好，如果是转运的非基本港，她也要去咨询确认，一来二去，她如果忘记的话，秦泉就会嘀嘀咕咕，像一个怨妇一般，最后，甚至发展到两人在办公室里对吵。

    周强对这个状况，自然也无可奈何，不过他现在没有业务，也没有客户打diàn huà来咨询运价，还不用杀入这个局。他现在的主要任务，是要揽到业务，找到客户。他准备了一个笔记本，把在上海小交会上收的名片，一张一页都写上，打算一个一个diàn huà联络。他自然也明白对方肯定已经不记得他这个人了，但是他想就算瞎打，锻炼一下口才也是好的，不然，难道傻不拉几的继续学习香港船务周刊吗。

    不过，事情并没有按照周强的想法发展下去。海运部，来了真正管事的领导：海运部副经理。虽然周强听张军说过海运部也是他管的，但不知道什么原因，从他进公司起就没见过张军来发号施令。周强打diàn huà问张军海运部副经理的情况，才知道了些大概。

    “海运么，我没做过，也不是很懂。”张军有些迟疑地说：“我就做我的空运，做好空运部就行了。有些事，我也说不清楚。”

    “哦，哦。”

    周强是趁中午办公室没人打的这个diàn huà，张军没有解释他的总助权限受到限制的原因，他也不好直接问。

    “小崔么，我也认识。是个不错的人，有才能，人也机灵肯干。”张军介绍新来的副经理道：“他是香港qec在港城的代表，原先在华侨宾馆常驻。也是外运家属。他姐姐是外运党政办的，姐夫是散货部的副经理。他是老刘叫进来，管海运的。”

    老刘，叫刘应瑜，又叫david刘，是顺远公司的外方总经理，一个台湾人。周强在公司见过几次。一个又高又瘦的中年人。他的瘦，就像是大病初愈，掏空了他高大骨架里的脂肪似的。又像是饿了几百年才放出来的一头恐龙。

    每次见到他，他的头发和服饰都一丝不苟，对每个人都很有礼貌，看过去也没什么总经理的架子。走近了，一股香水味充斥鼻端，这让周强始终觉得不是很习惯。

    “我知道了，领导。”周强又问：“要是，我碰到空运货，能揽吗？”

    “当然能揽。”张军语气肯定地说，又特别强调道：“你不要有局限。抓到客户才是最重要的。另外，你们那里，不管哪个岗位，配载c运费c调度等等，其实都是业务员。你在办公室吗？不和你多说了。有空叫你喝酒。”

    “好的。”周强放下diàn huà，回味了一下，感觉张军话里有话，没有说透，但也不是没有脉络可寻。

    果然，崔副经理来了之后，刘总出现在海运部的次数，也开始增多了。海运部开始明确各个岗位，理顺工作流程。配载分为香港航线和ri běn航线两组，秦泉和戴倩倩为香港航线，戴主内，秦主外；ri běn航线由崔副经理亲自带一个叫李伟的新人，再加一个跑外勤的临时工小张来做。后来知道，崔副经理做美国航线出身，所以对ri běn航线非常熟悉，舱位绝对保证。车队调度，还是黄大力。

    崔副经理一来，业务也开始大批量地来了。香港航线和