“交换名片就交换名片吧！”

    周强下了狠心，他觉得凭自己的业务知识和交际能力，根本不可能在“小

    交会”获得什么进展，多换点名片，也许就是自己最好的成绩。他觉得自己想明白了，做业务也不是一朝一夕的事情，做成功关键还是日积月累的人脉，没有这个基础就不要幻想。

    周强进了小场馆，转到那个王经理摊位的另外一侧，开始一个摊位个摊位地散发名片。说来说去，他一路重复着您好这是我的名片，后来还加了一句能和您换张名片吗，不管对方如何反应，甚至连对方的表情也不再深究，他只当换到名片就是成功。渐渐的，他也不叫人家师傅啊同志啥的了，一律喊先生xiǎ一 jiě，拿到名片看职衔，不管是不是经理主管，有没有头衔，统统称呼为经理。

    这其间，也有人问他公司怎么样，舱位拿的到拿不到，现在能不能报价等等问题。这些问题乍一听，他真不知道如何回答，但没办法，已经赶鸭子上架哪能怯阵呢，于是他开始把以前张军给他说的公司情况都掏了出来。一来二去，他也开始明白介绍自己公司的好处，尤其是公司的投资额以及与市外运合资这两条信息，对这些外贸公司的经贸人员还是有一定的影响。说到公司投资额超过八百万美金，对方的眼神显然就有一些高看你一眼的意思，说到与市外运合资，并且副总和总助，都是外运出来的，那些人就会问舱位有没有保证，眼神明显就有些亮了。

    后来周强才知道，那个时候，港城的出口集装箱舱位非常紧张，尤其是去香港的舱位，没有市外运内部的关系，一般的外贸公司要舱位都得等。实在等不了的，交货期到了，只好把货送到上海港去出。那样就会额外增加三分之一，甚至更多的费用。这些具体工作的外贸业务员，为此也非常头疼，如果和公司储运部经理关系不好，那简直就是灾难，装完货报完关的集装箱，现场都会被甩柜上不了船。

    对此，周强一律拍着胸脯保证，说要舱位到时候找他，他一定会想办法帮他们搞定舱位。他知道自己在说谎，但箭在弦上哪能偃旗息鼓呢，再说真到那个时候，不也意味着业务就来了么，就算舱位没把握，还能让张军出马想想办法。为公司拉业务，动用一下领导的关系，完全理直气壮么。

    这么一路下来，周强感到自己好像有了点做业务的感觉。心里踏实多了。他在一长溜的摊位边上东看西看，琢磨着这些摊位的区别。有些摊位比较冷清，自己换的名片多是这一类的，还有一些摊位有不少高鼻梁蓝眼睛的外商在交谈，这些摊位，他没敢冲过去，感觉人家有正经生意做，肯定不待见自己这种打擦边球的，没必要自讨没趣。

    “或许，等老外走了，我再过去。”周强想到：“有老外，说明人家生意好。生意好，自然就需要我们的fu u。”

    周强正在暗自得意自己的聪明，能够发现问题找出方向。一没留神，到了一个拐弯处，突然香风扑面，和人当头就是一撞。那人额头正撞在他的下巴上，疼得他捂住下巴瞪眼看去，只见一个手抚齐眉刘海的姑娘，眨巴着一双乌溜溜的大眼睛，如怨如诉地瞪着他。

    “对，对不起。”周强看对方是一个女孩子，哪里还有火气，赶快道歉。

    “没，没事。”那姑娘揉了揉额头，放下手来，细声细气地说。她白皙的脸上，没来由地红了起来。红得飞快，电光石火间，就像彩霞，布满了天空。

    周强看的有些发呆，觉得那姑娘的眼睛水汪汪的，是如此的迷人，印满了他整个脑子。总算他还没傻到发花痴，听到姑娘的柔声细语，立马从地上拾起一个文件夹，递了过去。

    “不好意思，你没事吧？我刚才没注意，是我不好，撞了你。这是你的东西，别落下。”他感觉自己额头冒汗，嘴碎得不像平常