换句话说，高收入者救孩子不是为了那个孩子，而是为了给自己增加一项‘曾经救过人’的成就。”

    范晓震惊的合不拢嘴：“富人大方的捐款原来不是为了爱心，而是为了自己？！”接着她又摇头道：“这样做不对，这是不对的！”

    罗伊无奈的一笑，不得不又举一个例子。

    另一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的，募捐的对象是商学院的校友，测试的广告词也是两句：1、“向前一步，开始你的个人行动”，2、“让我们支持一个共同的目标”。

    罗伊道：“可想而知，第一个广告词大获全胜，平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。”

    范晓眉头微蹙，一点也接受不了，她从小在国内受到的教育，就是应该把集体的需求放到第一位，人应该有点高尚情操，无私奉献。现在居然无私奉献是低收入者的特征？

    罗伊道：“还有很多例子，比如还有一些别的研究，让一些受试者回顾，你曾经有过的一次重大的经济成果是怎样的？比如你获得一个高收入的工作，或者说你挣了一大笔钱。那次成功，是什么因素促成的呢？是因为家的因素，还是教育的因素？

    “结果发现，越是高收入者，越强调成功是因为他自己的努力工作和天赋。

    “所以，你知道我为什么甘愿承受捐款这种损失了吗？因为我要求自己改变固守的观念，走‘富人’才会做的选择，为了让自己不沦为低收入者。”

    范晓这才恍然大悟，念叨道：“原来你捐款都是为了自己？！为了铺设光鲜的履历，为了获得个人成就，为了彰显自己的天赋！”她接着惊疑道：“自私自利就是你商业成功的原因吗？”

    罗伊完全呆住了，没想到范晓用词会这么冷酷、扎心。两人意见有分歧很正常，但是如此对立，那就是互相伤害了。罗伊压抑着烦躁，低声道：“这是因为高收入者的思维模式和低收入者不一样——低收入者更愿意依靠集体的力量，更愿意互相依赖；高收入者更愿意自给自足，靠自己解决问题！”

    范晓内心掀起巨浪，警示道：“孩子，你该回头了，这样走下去，你会越来越孤独的，最终将会一个人清冷的度过一生！”

    


    
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