“罗伊，妈妈支持你拿钱去做生意，去闯出属于你的伟大世界，因为你从小就有这个才能，就是为此而生。但是放任爱丽丝这样任性的捐款，怕是要不了多久，我们就会捉襟见肘，食不果腹了，你还拿什么去实现你的梦想呢？”范晓动之以情，晓之以理，赞美加恐吓的为罗伊洗脑。

    罗伊沉默了一会，本不想跟他母亲纠结这个问题，一个东方思维的人很难理解西方盛行的捐款风俗的本质，不过毕竟作为家人，想了想还是告诫自己多分耐心，“妈，长话短说，你的意思是？”

    范晓走到他身后，为罗伊捏着肩，缓声道：“你可以每次少捐一些啊，比如把500万分成100份，或是分成500份，这样即使你天天捐款，我们也能承受的了。更何况相比普通人，我们的为社会做出的价值已经比他们多太多了。”

    她见罗伊沉默不语，继续劝道：“我看那爱丽丝确实不像话，一点也不把我们的钱当自己的钱看待，她除了人长的周正一些，没有一点好处，不如趁这个机会直接把她开除了，以后类似这种慈善晚宴、慈善拍卖，我代替你去参加，如何？”

    把500万拆分了，带着1万美金去参加慈善拍卖吗？如果是普通人自然没有问题，但是别人知道你的代表我去的，那吝啬、守财奴的标签肯定逃不掉了，那还不如推脱不去呢。

    罗伊真不知道该从何说起，被范晓狭隘的世界观给冲击的内心有点崩溃。

    “妈咪，请认真回答我，你是想做钱多的花不完的富人呢，还是想做低收入家庭的人？”

    范晓捶打了着罗伊的后背，咯咯笑道：“这还用说吗？当然要做有钱人呀。妈妈正是因为怕你吃亏，最终沦为……”

    “——停！”罗伊打断道：“我真的很忙，时间有限，别带节奏。我再问你，你知道富人捐款和穷人捐款的目的有什么不同吗？”

    看着罗伊严肃的样子，范晓不得不认真起来，她仔细想了想，猜道：“富人捐款为了名声？穷人捐款因为有同情心？”

    罗伊不置可否，对范晓说了一个实验的研究结果。

    加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者，做了一个研究——怎么说服富人捐款。

    在这个研究之前，很多研究都说明，富人是比较自私的。如果你有个爱心项目需要募捐，你最好找收入不是特别高的人。

    事实是，不但富人不愿意为了爱心捐款，连富人家的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。

    2015年有人在幼儿园里做了一个研究，研究者给孩子们组织了一个活动，小孩做了些事情，挣到一些代金券，这些代金券可以用于购买非常好的礼物。

    研究者告诉孩子们，另外还有一个孩子，生病了，在医院躺着，不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们赚到的代金券分给生病的小朋友一点呢？

    结果，家庭富裕的小孩子捐出来的代金券反而更少。

    答案正应了那句老话：慈不主兵，义不主财。

    回归到最初的那个研究：如果你想让富人掏钱捐款，这个广告词应该怎么写呢？

    研究者做了几个实验，结果非常相似。其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作，在他们的捐赠网站上搞测试。

    他们测试了两个广告词——1、“让我们一起来救一个孩子”，2、“你=救命者”。

    结果是，对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说，第二个广告的效果大大好于第一个广告词。

    罗伊总结道：“一般我们认为捐款活动，都是众人合力去做一件好事，为的是一个共同的目标。可是你要想说服高收入者捐款，说‘共同的目标’他根本不感兴趣。你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就。