“工程倒是做得可以，可你们的安装结算费用太慢了，我们都有些急，还欠了我好几万的安装费呢。”张老板有些无奈。

    “没事，我回头问问总部售后是怎么回事，估计是卡在哪个领导签字上了。我帮你追着。”玉华知道这事的解决方法。

    “你办事比小李快多了，原来你是在长沙负责几个零售渠道吧，怎么现在下来了。”张老板对玉华有点印象。

    “你记性可真好。”玉华有些理解张老板的生意做大的原因。

    “对了，我刚才和刘老板讨论了一下，把有些机型和你分开做，这样就避免你们俩打价格战，还选出一些高端和利润机型给你独做，这样你的利润就更有保障了。”玉华把相关的数据拿出来给他看。

    “有些机型怎么我没有，你给他做了。”张老板看着划分的型号里自己以前卖过，而现在却不在他的规划内。

    “有些机型不给你，可我把一些机型没有给他，这样你们有差异的销售，反而没有冲突。”玉华指着个别机型给他看：“你看，这几个机型是你们以前卖得非常好，我给你保留了，然后还替补了几个新型号，这些都是有相当好的利润，然后我申请公司给你们后期加大支持力度，促销活动你们可以先报给我，促销赠品我额外给你们支持。怎么样！力度够大了吧。”玉华说出自己的想法。

    张老板看了看型号，放在桌上不说话。

    “还有就是如果你要搞大型的乡镇活动，我可以给你提供人员和物料，这样一来，我们的小家电和空调c冰洗都全系列的推出去，光我们公司的活动就够你赚了。”玉华补充着：“可不能把其他品牌加进来和我们抢销量，不然我可不配人来了。”

    张老板听了笑了笑。

    “你根据这些型号调整一下专柜，淘汰的机型你处理吧，给你贴补。然后根据现在的型号做个计划，公司最近的赠品有些紧张，我没办法保障，物流也是先到先配，后面没有我也没有办法。你看。”玉华说完后看着张老板不说了。

    “我知道了，回头我让财务根据这张单子做订单，对了赠品能多配点吧？”张老板想多要点。

    “呵呵，你可真是厉害。这样吧，我现在打个电话问一下。”玉华想了想，便拿出电话打到财务。

    “喂，亲爱的，在干嘛呢？”

    “是这样的，华容的兴盛佳华要做订单，你看看赠品还有多少？”

    “这样子，调整一下，如果兴盛佳华的订单在今天做了的话，你给他配的赠品按15的配比配给他，如果他今天没有做，就按07的配比给他。好吧。”玉华看着张老板一脸怨恨的看着她，笑笑挂了电话。

    “吴经理，你这也太过分了，非得今天做？”张老板不高兴的脸色看着玉华。

    “行啦，张老板，反正订单今天做也是做，明天做也是做，毕竟赠品只有那么点，我今天给你的力度这么大，你放过了可不能怨我。你说是吧？！”玉华根本不管他的脸色，说出事实来。

    “行行行，你厉害，我今天做好吧。”张老板衡量了一下，一天之差，赠品相差一倍，不如现在做。

    “好啦，张老板这么聪明的生意人，这笔帐你又是算得精，钱赚了不少，我可是听说这批赠品可是小家电呢，你看着办吧。”玉华好笑的看着他那一脸的算计。

    “行，依你了，我做。”张老板干脆了。

    “那没我什么事了，我就先走了。你看着做，如果完成全年度的90的话我会申请多给你一些奖励。”玉华临出门又抛出一个奖励，张老板听了眼睛直放光。高兴的把玉华送出来。待看到专柜被两个实习生打扫得整洁明亮时更高兴了。想留玉华吃饭，被玉华婉言谢绝了。

    出了店面，玉华看了看时间，