他品牌进行差异化组合，写了计划后找到老板娘，并让她给予确认，同时亲自传真到公司，和财务的物流专员电话确认后才告辞刘老板，刘老板忙着收钱，点点头便算送行了。玉华见解决了富裕电器，便提步往对面的兴盛佳华走去。

    “张老板，生意好不好？”一进店，玉华便看到兴盛佳华的老板瞪着眼睛看着自己，知道他已经看到自己从富裕出来。

    “哼，我们生意不好，没有富裕的好。”张老板一脸的不开心。玉华转头看了看店里面，里面的人确实没有富裕的好，但这也不足以说明问题。

    “呵呵，张老板真会开玩笑，谁不知道你的生意里有很多不在店里啊。”玉华靠近张老板，递上名片：“上次公司开会的时候就见到你，当时公司都没有请刘老板呢，只请了你，这不说明公司对你的重视啊。”

    张老板听到此脸色才好转一些：“不就是开个会嘛，有多了不起似的！”

    “张老板，这说的什么话，那不了不起那我们公司为什么不找刘老板去，单单整个华容只请你去呢？”

    “搞不懂你们公司。”张老板脸色才轻松起来。

    “好啦，张老板，别生气了，刚才我本想来先找你，可看到你刚才生意不错，我就不来添乱了。”玉华温柔的一笑。

    “呵呵，看来我错怪你了。”张老板比刘老板更懂得做人，一句话便化解了刚才的矛盾。

    “也没事，我又不介意。对了今天我来是看看最近我们的销售怎么样，看我能不能帮上忙。”玉华看着自己的柜台上的样机，没有整理，立牌都残缺不全，机上的贴花也不见了。用眼神示意两个实习生去看看。两个实习生还没有明白过来，玉华只得开口：“你们俩没事的话帮张老板把样机打扫一下，然后缺什么统计一下，回头给补过来。”两人才反应过来，顺着过道去打扫。

    “吴经理，你可真厉害。”张老板看着两个实习生忙上忙下的打扫着。

    “哪有，我对工作的态度就是尊重，尊重你们这些客户，尊重你们的想法和要求。”玉华淡淡一笑。

    “走吧，去我办公室谈。”张老板看看店里，便带头走向里间。玉华紧紧跟随。

    “对了，张老板，这次来我看到你们店里我们的样机严重不齐，很多畅销机型都没有上柜，还有一些低价打市场的机型，你更是没有，有些老机型你怎么不处理样机呢？”玉华提出自己的问题。

    “唉，别怪我啊，是你们小李说没货，我才没进。这两个月海尔的政策好大，返点有10个点，我不得不把资金用到海尔身上。”张老板说出事实。

    “哦，这样啊，现在海尔的销售怎么样？”玉华看着张老板给自己倒的茶水，端起来喝了一口。

    “不怎么样，县里好几家都进了大量的海尔，现在打价格战呢。”张老板坐在对面，一脸的火气。

    “呵呵，品牌做大了，都是这样。”玉华当然知道具体情况。

    “对了，你刚才说有事，说吧，什么事？”

    “是这样，现在我们空调也进入新的冷冻年度，你看了公司的政策没有。”

    “看了，不怎么样！”

    “呵呵，张老板就是厉害，这么大的力度都不怎么样！”

    “是不怎么样，你没有看到格力和美的的力度，还有志高的，都比你们强啊。”张老板拿出其他品牌的政策给玉华看，玉华一一翻看，确实比他们的力度要有力的多。遂一把放在茶几上，不说话。

    “怎么样吧，说了你还不信！”

    “没事，你看着能吃多少就吃多少，毕竟这事我又不好说什么，各个公司之间总是有差异的，不然这市场怎么做。”玉华丝毫不在意。

    “最近工程做得怎么样？”玉华转过话题。