随后的一段时间，何暮阳放弃了那些银行酒店之类的大客户，开始挖掘街边商铺市场。这还别说，经过两个月的走访推销，他才发现许多门店曾经都遭遇过盗窃事件。许多门店老板对安装监控都有兴趣，但毕竟监控系统的价格还是比较高，这些沿街小门店接受起来还有个过程。饶是如此，他的客户也以每天3至4户的数量增加。两个月下来，发现已经发展了两百余户客户，净赚了近三十万元。这让他兴奋不已，心想这样下去，自己一年不就可以成为百万富翁了吗？

    但是，事情并没有他想象的那么乐观。因为客户是有限的，这些沿街的门店安装一户就少一户，起码要几年以后才会有新的需求，虽然其间会有部分新开的门店，但那毕竟是少数。而且，并不是所有的商铺都有这种监控需求，必须是那些所售商品稍微贵重一点的商店才会有这种需求，对那些卖小件便宜货的商铺，小偷不会光顾，老板也不会考虑安装。另外，他发现了这个商机，别人也发现了这个商机。竞争无处不在，必须抢占先机。

    但是，何暮阳还是有一个很大的失误，为了节省成本开支，这两个月来一直只有他一人上街进行上门推销。他姐夫负责安装。即便在他发现这个市场比较大以后，他也没有采取加大营销发展力度的措施，没有去招聘业务员帮助他。仅凭他一人的力量，每天能够走访的客户是有限的。而且，随着客户增多，安装也有点跟不上，他也没有及时招聘安装工人。

    在他的心里，还以为针对沿街商户的这个市场只有他一个人在做，这些客户迟早都会是他的。所以，他没有采取更积极主动的措施，没有及时的将客户抓到自己的手里，这种谨小慎微的行为让他首先发现的机会没有被及时抓住，不久发生的事情就让他后悔不已。

    这天，当他正在扫街，在河东路的一家门店里，老板却说他的店里前两天已经安装了监控。何暮阳一惊，自己还没有到河东路这条街来推销过，是谁在和自己抢生意呢？

    询问老板，老板说不知道是哪家公司，反正他已经安装了，而且据他知道，这条街已经有好多家商铺都已经安装了。何暮阳忙让老板给自己看看安装的是什么监控设备。进去一看，的确是已经安装了一套监控。但自己已看不出来是哪家公司安装的，心中奇怪，做这种小商户市场的应该只有自己啊。这是谁安装的呢？

    于是告辞老板，走进隔壁另外一家商铺，老板也说是前天已经安装了，还从柜台下拿出一张名片给何暮阳看。

    何暮阳不看则已，一看气得发抖，原来一家叫“德高监控系统安装公司”的搞的。何暮阳对这家公司一点都不陌生。这可是本市最大的一家监控系统安装公司！

    在何暮阳进入监控系统安装以前，a市就两家监控系统安装公司，其中“德高监控系统安装公司”是最大的一家，何暮阳曾经在许多银行和宾馆酒店听到过这家公司的名头。因为全市百分之八十以上的监控设备安装业务都是这家公司做的。另外一家同行叫“红黄兰监控系统安装公司”。业务量则要小许多，占市场份额不足百分之二十。也是成立没几年，主要涉及超市监控这一块业务。

    看到实力最强大的同行和自己抢生意。何暮阳着急起来。他知道，凭德高公司的实力，要不了几个月，自己挖掘出来的这类客户大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必须加快进度，赶紧抢占客户。

    但是，凭自己一人的力量，想抢占客户谈何容易，必须找帮手才行。当即决定招聘两名营销人员帮助自己。于是直奔人才市场，缴纳了相关费用，让工作人员帮助自己尽快招聘两名做市场的营销人员。然后又去劳动力市场，决定在那里找一名民工，培训一下，协助姐夫搞安装。

    民工很容易找，听说可以天天上班拿工资，一下就涌上来一大