程师给二人讲解。监控系统虽然说不上什么高科技，但对二人来说，都显得很陌生。特别是何暮阳，他知道自己必须掌握整个监控系统的平台运用，设备功能等等知识，以后要向客户介绍，如果业务扩大，自己还要向新来的人进行培训。

    通过两天的学习，基本上掌握了如何实现通过网络，对异地图像和声音进行监控，对云台和镜头进行操作，如何实现报警联动，如何实现图像存储。如何对存储服务器进行配置c如何选择合适的安装位置c如何远程调整摄像头的角度等等。当然，这些功能大都是针对大客户的，而对个人和家庭客户就简单得多，不需要很繁杂的功能。

    虽然是两天学习时间，但其间忘不了抓住机会陪夏总疯狂。夏总也是早有安排，给何暮阳和他姐夫各安排了一间单人房。而且还不在一个楼层。

    还好苏总出差了，没有在，否则何暮阳担心自己恐怕会被榨干。

    培训回来，恰好夏总已安排人将相关的视频服务器c带红外的摄像头，不带红外的摄像头，支架c防护罩c监视器c视频放大器c视频分配器c视频切换器c画面分割器c录像机报警设备等等配送过来。

    货物配齐，何暮阳选了一个风和日丽的日子，高明和姚青给他买了几个花篮放在公司门口，便算是正式开张了。

    但开张之后，接下来确实如何发展客户的问题，由于公司在一个新小区，位置比较偏僻，根本不可能有客户主动上门。

    何暮阳决定自己主动出击，但是这么多单位，去那些单位推销呢？想到夏总提到的既有市场中的银行和宾馆酒店等。决定先制定一个计划出来。

    去买了一本黄历，里面有本市许多单位的联系电话和地址等等。将这些单位按照行业进行逐一筛选c归类和排列。首先将本市的银行罗利出来，作为自己第一批要去上门拜访的客户。将全市的三星级以上的宾馆酒店作为自己第二批要上门拜访的客户，将三星以下，有联系电话和联系地址的宾馆酒店和招待所等作为自己第三批要上门拜访的客户；将本市的各大超市作为自己要拜访的第四批客户；将各个新开发的小区作为自己要拜访的第五批客户

    一批批的罗列下去，竟然有上千家客户需要去拜访。在这么多客户里面，总可以捞到部分属于自己的吧，何暮阳暗自想着。准备了一身较好的行头，便每日亲自出马，上门拜访去了。

    先去了本市的几家银行，找到相关人员，但人家一听是推销监控设备的，有两家银行让他留下资料，表示监控系统已经安装了，以后如果有更换时再考虑。而有的听了马上就摇头，说不考虑更换，没有需求。跑了几天，一个意向客户也没有拿到。

    何暮阳心中虽然有些沮丧，但知道万事开头难，每天还是坚持着，跑完了银行业，又开始跑酒店宾馆。每天坚持拜访酒店宾馆6家以上。跑了几天，全市的三星级以上的酒店宾馆除了部分没有见着人以外，基本上都跑完了，但遇到的情况大体类似，要么表示现在没有需求，让留下资料，以后有需求时再考虑，要么就是直接拒绝，根本不给任何机会。

    何暮阳决定改变一下，先跑跑那些超市，他知道现在在超市浑水摸鱼偷东西的比较多，对监控是有需求的。但是，结果还是令人失望，这些超市在开张装修前就已经安装好了相关的监控设备，根本不需要再行安装，就算有一点需求，也只是个别摄像头坏了，需要更换时，才有一点点对摄像头的需求。但是，就算是这种维修更换的需求，一般也都会选择老合作伙伴，只需要一个电话，原来的监控系统提供商便会派人上门来安装更换。

    前前后后上门拜访了几百个客户，何暮阳这时才体会到发展业务的艰难，眼看一个月过去，一单业务也没有谈成，他开始着急起来，这样下去，如何是好？