了瞿老亲家，商量对策，粮栈的买卖，仅靠坐享其成，恐怕行不通，坐着等客人，客人不来，没有大的收益，那么，我们是不是得走出去。

    还是开个会儿吧，又请来了吴掌柜，吴掌柜既然是花高薪请来的，关键时刻总得出个主意，总不能光吃饭不干活啊！吴掌柜在这关键时刻，还真发表了一通高论：“我们的买卖要想发展，就得走出去，可是往那儿走呢？这可是个关键，我们收购的粮食，假如还卖给我们延庆人，絶对产生不了什么经济效益，因为在延庆这一亩三分地儿内，粮食品质相当，价格所差无几，要想产生效益，必须有品质和价格的差异，必须得显示出我们永宁粮食品质和价格的优势。

    “永宁往北是龙门、赤城，那里气候凉爽，粮食品质不会比我们差，而那里地广人稀，粮食价格比我们还要低，往西怀来，情况与延庆相近，那只有往南和往东了，往南和往东是昌平，怀柔和顺义，怀柔大部分为山区，地方贫脊不适合我们去，那只有昌平和顺义了。

    “昌平与顺义和永宁只隔一道大山，海拔比永宁低了许多，昌平，顺义夏天闷热，不适宜高粱，谷子，黄豆、黑豆……生长，他们虽然也种这些作物，但是不如我们的品质好，而那里人口稠密，粮食需求量大，价格比我们这里要高，所以我们的粮食，在昌平和顺义会有强大的吸引力。”

    吴掌柜不愧是个秀才，也不愧当过师爷，虽然没干过买卖，但把这干买卖的事情分析得却异常透彻，这真应了那句话了，“秀才不出门能知天下事。”这不得不使这两位东家心悦诚服，两位东家心里不约而同想到，这位“掌柜”真请着了。

    “那么我们这些粮食，究竟卖给谁呢？”瞿老爷子憋不住插话问道，吴掌柜似乎胸有成竹，就等着人发问呢，说道：“您想想？除了我们吃外，这粮食还有哪儿用得多呢？那自然是‘酒烧锅’，我们把高粱推销给‘酒烧锅’，玉米磨成面，谷子碾成米，黄豆、绿豆、红小豆，这些小杂粮我们可以打到北京去。”

    吴掌柜这一通鸿篇大论，让大家看了到永兴和粮栈的光辉未来，使小刘二先生这些日子紧揪起来的心又慢慢的舒展开了。

    小刘二先生今天特别高兴，让伙计上街剌了二斤肉，又提拉了回来一坛子酒，让厨子炒了几个菜，全体员工在一块大吃八喝了一顿。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com