。例如．只有好车的卖家才

    敢请人验车，从而将车卖出，获得正的利润；卖坏车的人是绝不敢这样做的。

    现在，拿一个MBA学位似乎很流行。这样做的目的是为了升职与加薪。

    例如，在公司里，老板不知道小王的确切能力，而知道自己很能干的小王为

    了向老板传递这个信息，可以向老板申请停薪留职两年．去拿一个MBA学位。

    等他拿到这个学位，老板很可能会给他升职、加薪。这是因为上MBA是要付

    出成本的，能力低的人不敢做出这样的抉择。

    例如．如果报考某大学的两年全日制MBA，考前要参加各种各样的辅导

    班，买各种各样的参考书，怎么也耍花去几千元。如果幸运地考上了，学费

    是5万，6万元。之后两年吃住在学校，每个月至少要花掉2500元左右，这

    样每年的花费约是3万元，两年是6万元。加上前面的费用，共计12万元。

    这还不算完．因为这两年还丧失了很多收入。假定小王的年薪是5万元．那

    么上MBA的机会成本就是10万元。也就是说．上一个MBA的总成本是22

    万元：

    而且．这22万元还只是货币成本，是看得见的。实际上，这里还存在看

    不见的成本。对于高能力的人来讲，每门课达到及格很容易；但是对低能力

    的人来讲，为了及格就要花更多的时间在学习上，这无形之中增加了低能力者

    发送信息的成本。如果发送信息的成本过高．就可能只有高能力者发送信息。

    发送信息的成本如果对谁都一样，就没有作用了。

    例如．如果某一个商学院为了加强MBA教育，让他们学博士课程，造成

    大面积不及格，这个信息就是无效的；或者，另外一个商学院只管收钱．采

    取放羊式教学，这样的MBA学位也是没有意义的。总之。信息有效的充分必

    要条件是发送信息要发生成本．不同的人发送同一个信息的成本是不同的。

    这是理解信息传递模型的关键。

    r

    第1 9章

    信息甄别：分离均衡的筛子

    假的兴奋

    仍，q我太开心

    真天真

    假天真

    我怕我忘了怎么区分

    《假天真》歌词

    狱中的分离均衡

    清代学者方苞《狱中杂记》中曾记载着他在刑部监狱中亲眼看见的一件

    事。有三个犯人被判同样的杖刑，为了少吃点苦头，事前都贿赂了行杖的差

    役。第一个犯人送了30两银子，被稍微打伤一点骨头，养了一个月的伤；第

    二个犯人送了一倍的银子，只打伤一点皮ròu，不到一个月就好了；第三个犯

    人给了180两银子，受刑后当晚就步履如常了。

    同样的棍子打下去，为什么会有这种分别?

    《官场现形记》作者李伯元在另一著作《活地狱》第九回中揭示了其中

    的奥妙：衙门掌刑的皂隶用板子打人，都是要预先cāo练熟的。有的虽然打得

    皮破血流，而骨ròu不伤；有的只见皮肤红肿．而内里却受伤甚重。有人说．皂

    隶预先cāo练这打人的法子是用一块豆腐。摆在地下．拿板子打上去．只准有响

    声．不准打破；等到打完，里头的豆腐都烂了，外面依旧是整整方方的一块，

    博奔论的确}舻

    丝毫不动。

    练就