对央视的广告招标趋之若鹜呢?

    其中的醉翁之意就在于：企业投放在央视的广告不仅仅是为了达到它的

    宣传效果，同时也为了显示自己的实力，同那些没有实力的厂家区分开。

    从博弈论的角度来看，广告也是一种信息传递的手段，是减少信息不对

    称的非常有力的工具。卖家通过广告信息的传播．以较少的成本获得较高的

    宣传效用；而消费者也可以通过非常小的成本，从卖家的广告信息中获得各

    种所需的市场知识。但这种作用仅仅是第一层面的，企业重金投放广告更重

    要的一个目的在于：清除掉潜在的市场模仿者，传递自身的巨大的实力信号。

    言外之意是说，如果不给你们点颜色看看，你们还不知道马王爷三只眼。

    中国人有一句话说：酒香不怕巷子深。意思是说，只要质量过硬就不怕

    没有市场。这话有一定的道理，当人们进行jiāo易时，产品的质量确实是一个十

    分重要的因素。但是问题在于，大多数消费者在购买产品时，并不能了解到每

    种产品的具体质量．真正了解产品质量的是卖家。不同的卖家提供的产品质量

    不同，那些劣质品的卖家会将产品的质量信息隐藏起来。

    对于消费者来说，如果他们无法区分产品质量的优劣．就只能根据对整

    个市场的估计即平均质量来支付价格。当优质品和劣质品被消费者以同样的

    方式对待时，劣质品在成本上具有优势，从而有可能在销售上占据优势；优

    质品因其机会成本超过市场价格从而可能被挤出市场。

    但是，优质品的提供者不会甘心被劣质品逐出市场。为了使自己的产品

    与劣质品区分开来．他们要选择适当的方式，向消费者传递自己的产品是优

    质品的信息，改善信息不对称的状况．减少逆向选择的不利影响。于是，广

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    博奔论的蘑

    告就成为达成这个目标的重要武器。

    假设有一家企业A开发出一种很有市场潜力的饮料，该产品对人的健康

    确实有好处。但同时，另一家生产假冒伪劣产品的企业B也准备向市场推出

    一种伪劣饮料。两个企业都会向公众宣布其产品是上乘的。但公众是理xìng的，

    不会仅凭商业宣传就相信它们。

    但是．如果产品真的好．随着时间的推移，消费者能够识别出来。所以，

    生产好饮料的的企业A对自己的市场有信心，它相信企业B生产的伪劣产品

    终究会被消费者识破．顾客会跑到自己这里来，从而自己的市场会不断扩大．

    销售收人及利润会不断增长。而企业B开始可以蒙骗一部分消费者，但时间

    一长，产品的问题会暴露出来，市场会不断缩小，收入及未来利润都不能与

    企业A相比。这样一来，企业A的未来预期收人远大于企业B。

    为了推动这一趋势，企业A决定请一位当红明星做广告，由于是当红明

    星，他们做广告有很高的市场价格．这就使企业B不敢模仿。譬如，假定企

    业A的预期收入为3000万元，企业B的预期收入为1000万元。当红明星做

    广告的市场价格为2000万元．那么企业A可以请明星做广告而企业8就请

    不起。

    消费者也明白这个道理。从而由此在一开始就识别出实力不足的企业B

    并对其产生不信任。这样．企业B一开始就没有市场。当企业