只知道二手车市场上汽车的平均质量。

    假定你的时问有限，或者缺少耐心。不愿反复讨价还价。你先开价，如

    果被卖家接受，就成jiāo；否则，就拉倒。那么，你应该开价多少呢?开价6

    万元显然是太高了，因为这不能保证你买到好车，如果你希望买到好车的话：

    而如果你希望买到坏车，开价2万元(或者稍微多一点)，就肯定有人卖给你。

    也就是说，所有典型的买家只愿意根据平均质量支付价格，出价4万元。

    结果是，二手车市场上汽车的平均质量降低，因为买家愿意支付的价格进一

    步下降。在均衡的情况下，只有低质量的汽车成jiāo。

    这样一来，质量高于平均水平的卖家就会将他们的汽车撤出二手车市场，

    市场上只留下质量低的卖家。于是，高质量汽车被低质量汽车排挤到市场之

    外，市场上留下的只有低质量汽车。也就是说，高质量的汽车在竞争中失败，

    市场选择了低质量的汽车。演绎的最后结果是：市场成了破烂车的展览馆，

    极端的情况是一辆车都不成jiāo。在这种情况下，不论买家是否愿意，他只能

    将质量较低的二手车开回家。

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    到最优配置，并能实现社会福利的最大化。然而现实中，完全满足上述假设

    的市场几乎是不存在的。二手车市场就是这样一种信息不对称的市场。

    阿克洛夫在】970年发表了名为《柠檬市场：质量不确定xìng和市场机制》

    的论文。在美国的俚语中．“柠檬”是“次品”或者“不中用产品”的意思。

    这篇研究次品市场的论文因为浅显先后被《美国经济评论》和《经济研究评

    论》两个杂志退稿，理由是数学眯太少。然而它却开创了“逆向选择”理论

    的先河，他本人也于2002年获得诺贝尔经济学奖。

    假设休刚刚来到一个城市，想要买一辆二手车，于是来到二手车市场上。

    你和卖车的人之间对汽车质量信息的掌握是不对称的。卖家知道所售汽

    车的真实质量；但是你只知道好车最少要卖6万元，而坏车最少要卖2万元。

    要想确切地辨认出二手车市场上汽车质量的好坏是困难的，最多只能通过外

    观、介绍及简单的现场试验等来获取有关汽车质量的信息。而从这些信息中

    很难准确判断出车的质量，因为车的真实质量只有通过长时间的使用才能看

    出．但这在二手车市场上又是不可能的。

    所以，你在把二手车买下来之前，并不知道哪辆汽车是高质量的．哪辆

    又是低质量的．而只知道二手车市场上汽车的平均质量。

    假定你的时问有限，或者缺少耐心。不愿反复讨价还价。你先开价，如

    果被卖家接受，就成jiāo；否则，就拉倒。那么，你应该开价多少呢?开价6

    万元显然是太高了，因为这不能保证你买到好车，如果你希望买到好车的话：

    而如果你希望买到坏车，开价2万元(或者稍微多一点)，就肯定有人卖给你。

    也就是说，所有典型的买家只愿意根据平均质量支付价格，出价4万元。

    结果是，二手车市场上汽车的平均质量降低，因为买家愿意支付的价格进一

    步下降。在均衡的情况下，只有低质量的汽车成jiāo。

    这样一来，质量高于平均水平的卖家就会将