县令，一共90万文。

    不久，县令叉来到另一个村问当地的村官：“竹笋一文钱可以买几根?”

    村官回答道：“五根。”县令于是又拿出一万文钱来，让村官帮助他买五万根，

    然后对村官说：“我也不需要那么多笋，就先养在竹林里吧。”到了秋天，竹

    子都长大了，一根可卖十文钱。县令命令村官帮他把竹子卖掉，又获得了50

    万文。

    这140万中间．县令先期投资两万，也下了本钱。县令的狡猾和无赖之

    处在于，他投有追加任何投资，而且在过程中转嫁了风险，却坐享其利。用

    博弈论的语言．就是减少了自己的等待成本。

    在一场博弈当中．决定大饼切分方式的一个重要因素是各方的等待成本。

    虽然双方可能失去同样多的利益，一方却可能有其他替代做法，有助于部分

    抵消这个损失。

    举例来说，假定工会与管理层谈判期间．工会成员可以外出打工．每天

    挣300元。于是．每次轮到管理层提出反建议的时候，出价不仅不能低于工

    会将在次日得到的收人，同时当天的数目至少要达到300元。工会从：300元

    开始，这是其成员在外打工可能挣到的数目。企业正常运转时每天利润为1000

    元．余下只有700元可以谈判，原则是双方平均分配，即各得350元。因此，

    工会得到650元，而管理层只得到350元。

    在其他情况下，管理层也有可能处于有利地位。比如，管理层一边与工

    会谈判。一边发动不愿参加罢工的工人维持企业运转。不过．由于这些工人

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    的效率比较低或者要价更高．又或是由于开工不足，管理层每天得到的收入

    只有500元：假定工会成员在外面完全没有收人。这时工会愿意尽快达成协

    议，根本不会当真发动一场罢工。不过．发动不愿罢工者维持企业运转的前

    景，会使管理层处于有利地位．它将因此得到每天750元的收人，工会只得

    250元。假如工会成员有可能外出打工．每天挣．300元，同时管理层可以在谈

    判期间维持企业运转，每天挣500元。那么，余下可供讨价还价的数目只有

    区区200元。管理层最后得到600元．而工会得到400元。

    一个具有普遍意义的结论是，谁能在没有合作的情况下过得越好，谁就

    越是能从讨价还价的利益大饼中分得更大一块。博弈论的观察视角为我们展

    现了一个充满贴现率的世界。如果有人以为此乃平常之论，那一定是由于没

    有体会过它的强大威力罢了。

    在《孙子兵法》中，我们也可以看贴现思想的影子。谋攻篇中指出：“日

    费千金，然后十万之师举矣。”也就是说战争需要一个庞大的后勤消耗来支撑，

    战争每进行一天，战争的得益就减少相应的数董。于是现在和未来之间达成

    一种微妙的平衡，人们赋予现在一个更大的权重，博弈论用贴现享标识它。

    正因如此．孙子教给我们一个战争最重要的原则：“故兵贵胜，不贵久。”

    这是理解我国历史上无数战争局势的关键所在，也是先人最擅长的智慧。

    在判断一场旗鼓相当的战争时．他们首先看到的是战争双方的贴现率，也就

    是双方不耐心的冲动指数，“吾故知其败”。一场力量不对称的战争中．战争