如

    果普通平民百姓大规模拒绝应征．因为法不责众，对违法者进行处罚成了不

    可能的任务。这样，如何激励到了法定年龄的青少年去登记，等待政府征召

    入伍．就成为一个很需要博弈智慧的工作。

    不过，政府掌握着一个有利的条件：规矩制定权。我们不妨想像政府有

    权力惩罚一个没有登记的人。那么，它怎样才能利用这一权力促使大家都去

    登记呢，

    政府可以宣布它要按照百家姓的顺序追究违法者。排在第一位的每一个

    姓赵的人知道，假如不去登记就会受到惩罚。惩罚的必然xìng已经足以促使他

    乖乖登记。接下来，排在第二位的每一个姓钱的人就会认为．既然所有姓赵

    的都登记了．惩罚就会落到自己身上。这么依次分析下去．那些稀有姓氏欧

    阳、公孙和诸葛家的人也都会乖乖就范。

    如果一场博弈的参与者按照某种顺序排列．通常能预计到排在首位的人

    会怎么做。这一信息会影响到下一个人，接下去影响到第三个人，如此沿着

    整个行列一直影响到最后一个人。

    可是问题在于．人数是如此众多．在这种情况下，可以预计到会有一个

    很小数目的人群出差错。政府数不到诸葛们，或许等不到政府数完前几位

    姓氏，一定就有人因为没有登记而受到惩罚。于是后面的人就不必担心被迫

    究了。

    真正有效的激励机制，是不要预先宣布任何顺序，而是随机抽取。好处

    在于可以实施惩罚的数目完全不必接近需要激励的人群的数目。所谓杀一儆

    百，惩罚1000名违法者．可以对数以百万计可能违法的人群产生阻吓作用。

    拍I

    ?0．  博奔论的薄舻

    我们不妨再举一个例子。假如存在人人都知道用来确定哪一家企业将会

    受到税务审计的顺序。那么在企业报税的时候，必然就会参照这个次序，看

    看自己会不会受到审计。假如预计到自己符合受到审计的条件，而又能找到

    一个出色的会计师“修改”报税单，使其不再符合条件以免除被审计。没有

    一家企业会拒绝这样做。

    假如被审计已经无法避免．企业大概会选择如实申报。税务局的审计行

    动若是具有完全可预见xìng，结果就会把审计目标确定在错误的人群身上。因

    为所有那些被审计的人早就预见到自己的命运。早就选择了如实申报．而对

    于那些逃过审计的人，能够看管他们的就只有良心了。假如税务局的审计规

    律在一定程度上是模糊而笼统的，大家都有那么一点面临审计的风险．人们

    也就会更加倾向于选择诚实。

    商界也有类似的现象。在剃须刀市场上，假如吉列品牌定期举行购物券

    优惠活动，比如每隔一个月的第一个星期天进行，那么毕克品牌可以通过提

    前一个星期举行优惠活动的方式予以反击。当然，这么一来毕克的路数也变

    得具有可预见xìng。吉列可以照搬毕克的策略，相应将优惠活动提前到毕克前

    面去。这种做法会最终导致刺刀见红的残酷竞争，双方的利润都下跌。不过，

    假如双方都采用一种难以预见或者多管齐下的混合策略．那么很可能会降低

    竞争的惨烈程度。

    使用随机策略本身既简单，又直观，不过要想在实践当中发挥作用，我