的简化．见表7．3。

    这个时候．红蓝双方的形势是相同的，即红方尽管在总兵力上劣于蓝方．

    但实际上它只要运用谋略．攻其不备．其获胜的几率与蓝方是相同的。

    在博弈论中，“以弱胜强”的道理就是这样。正如在城渫之战中．总兵力

    占优势的楚国联军．并不能保证在某个局部(比如右军)拥有优势；而总兵

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    力处于弱势的晋军．却可以巧妙地集中优势精锐兵力，在楚军的右军方向取

    得头一场战斗的胜利，然后再击败左军．通过歼灭其两翼，使楚军大败，

    表7．3    再次简化后的红蓝双方博弈矩阵

    再如在企业竞争中．也是一样。资本、规模、品牌、人力等都处于劣势

    的企业．可以在某个局部市场上．集中自己所有的资源并加以整合，造成在

    细分市场上对强势企业的优势，从而成为市场竞争中的胜利者。

    置身事外的智慧

    春秋战国时期．韩、赵两国发生战争。韩国派使者到魏国借兵攻打赵国．

    魏文侯说：“我与赵国是兄弟之邦．不敢从命，”赵国也来向魏国借兵讨伐韩

    国，魏文侯仍然用同样的理由拒绝了。两国使者没有完成任务，快怏而归。

    当他们回国后．才知道魏文侯已分别派使者前来调停．劝说双方平息战火：

    韩、赵两国国君感激魏文侯化千戈为玉帛的情谊．都来向魏文侯致谢，魏国

    于是开始成为魏、赵，韩三国之首，各诸侯国都不能和它争雄。

    韩、赵两国力量相仿．都不可能单独打败对方，因此都想借助魏国的力

    量。在这种情形下，魏国的行动直接关系到韩赵之战的胜负。魏文侯没有去

    介入两国之争．以第三者公平的立场加以调停．使战争变成了和平．从而使

    魏国取得了三国关系中的主导地位。

    由此可见．即使是qiāng手博弈．在qiāng弹横飞之前甚至之中．也仍然会出现

    某种回旋空间。这时候，对于尚未加入战团的一方来说是相当有利的。因为

    当另外两方相争时．第三者越是保持自己的含糊态度，保持一种对另外两方

    的威胁态势．其地位越是重要，当他处于这种可能介入但是尚未介人的状态

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    抢手博弈：先发优势与后发制人

    时，更能保证其优势地位和有利结果。

    这就启示我们，人在很多时候都需要一种置身事外的艺术。如果你的两

    个朋友为了小事发生了争执，你已经明显感到其中一个是对的，而另一个错

    的，现在他们就在你的对面，要求你判定谁对谁错，你该怎么办’

    其实在这时候一个聪明的人不会直接说任何一个朋友的不是。因为这种

    为了小事发生的争执，影响他们做出判断的因素有很多。而不管对错，他们

    相互之间都是朋友。当面说一个人的不是，不但会极大地挫伤他的自尊心，

    让他在别人面前抬不起头，甚至很可能会因此失去他对你的信任；而得到支

    持的那个朋友虽然一时会感谢你，但是等明白过来．也会觉得你帮了倒忙，

    使他失去了与朋友和好的机会。

    《清稗类钞》中记载的一个故事，可以说是一个绝妙的例子。

    清朝末年．湖广总督张之洞与湖北巡抚谭继洵关系不太融洽，遇事多有

    龃龉。谭继洵就是后来大名鼎鼎的“戊戌六君子”之一谭嗣同的父亲。