者本来不想答

    应的目的。这里面的“逐个”，既可以理解为进程的一个个步骤，也可以理解

    为逐个对手进行博弈。

    在一个大型出租车队里，汽车经常是由调度员派给司机的。车队里既有

    好车，也有年久失修的老爷车。调度员可以利用他的调度权向每个司机收取

    一点贿赂。谁若是拒绝行贿，就一定会得到一部老爷车，而那些愿意合作的

    司机就会“抽到”上上好签。

    这么一来．调度员是发了，但司机群体面对的其实还是同样的汽车。假

    如司机们联合起来，也许可以结束这种被迫行贿的日子，但是怎样才能组织

    起来采取行动呢'问题的关键不是调度员能从行贿者那里得到多少好处，而

    是他可以惩罚那些不肯行贿的人。

    这个故事我们还可以在生活中找到很多翻版，它说明了一个由人质困境

    而产生的现实：如果博弈的一方尝试逐个地解决问题，对于对手具有相当大

    的危硷xìng。

    将住户从准备拆迁的房子里赶出去就是另外一个类似的例子。假如某房

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    ^质困境：多个人的囚徒困境

    地产开发商在某地买下了这么一块地皮，并且成功地赶走了住在其上的第一

    个租户。那么，他很快就可以把通过一连串的行动赶走全部住户，而不必动

    用引起公愤的强制力量，或造成重大的社会影响。

    他可以对住在最东边的住户说：“我已经准备在这块土地上建房子，因此，

    我打算让你搬走，假如你肯合作自愿搬离的话，我会给你20万元作为补偿，

    或者回迁时只收取我们建房的成本价。如果你现在不搬的话，等别人都搬走

    的时候，你什么也拿不到。”虽然这笔钱确实可以买到这样的房子，但是对于

    即将拔地而起的连片商品房的利润来说，这个数目只是九牛一毛。住户面『chā

    两个选择：一是拿着20万元走人，二是什么也得不到，还是要走人。当然他

    会选择前者。接下来，开发商向第二家住户说同样的话，直到所有住户都搬

    家走人。

    上面两个案例的结局虽然成功率很高，但是对社会来说，影响却可能并

    不理想，甚至可能引起强烈的争议，要求出台各种措施避免这种结果。不过，

    一味地批评是没有任何作用的。无论是想达成还是想避免我们所说的这种结

    果，都必须看清问题产生的机制，那就是被称为“手风琴效应”的连锁反应

    机制。这种机制之所以发挥作用，是因为博奔的逐步进行，就像演奏手风琴

    一样，每一个折叠都会推动或拉动邻近一个折叠。也正因如此，我们在上面

    的例子里已经看到，逐步解决问题，可以成为具有相当威力的博弈武器。

    是竞争也是劫持

    美国费城西区有两个互为敌手的商店纽约廉价品商店和美国廉价品

    商店。它们正好紧挨着，两家商店的老板一直进行着没完没了的价格战。

    “出售爱尔兰亚麻床单，甚至连有鹰一般眼睛的贝蒂瑞珀女士都不能

    找出任何疵点，不信请问她；而这床单的价格又低得可笑，只祷6 50美元。”

    当一个店的橱窗里出现这样的告示时．每位顾客都会习惯地等另一家廉价品

    商店的回音。果然．大约过了两小时．另一家商店的橱窗里出现了这样的告

    示：“瑞珀女士该配副近视眼镜了