势策略。不同的策略会经常相互较量。除非一个策略能够

    保证压倒对手，否则任何最初阶段的成功都将转变为自我毁灭。

    楚汉战争的结局证明，项羽的策略是失败的，他的一场场胜利慢慢消耗

    掉了自己的资源和优势，使他最终一败涂地。一失足成千古恨的背后．实际

    上有一个从量变到质变的过程。

    这段看似奇特的历史启示我们，即使每一次合作中最优策略都带来损失．

    它最后还是能赢得全局的胜利。换句话说．就是你辖掉了每一个战役，却依

    然能赢得整个战争。反之，即使你赢得了每一个战役，也不一定能赢得整个

    战争。这看起来是不可思议的．但实际上又是租容易理解的：因为这种策略

    是善于合作的，对手虽然可能在和他的每一次jiāo锋中都相对得利，但是在全

    局上的优势积累上却无法胜过最优策略。要做到辖战役，赢战争，就必须有

    全局优先的观念。

    美国第九届总统威廉哈里逊小时候家里程贫穷，他沉默寡言．家乡的

    人们甚至认为他是个傻菝子。有一次，一个人跟他开玩笑，拿一枚五美分的

    硬币和一枚一美元的硬币放在他的面前让他挑，说挑哪个就送他哪个。哈里

    逊看了看．挑了五美分的硬币。这一举动逗得人们哈哈大笑，都以为哈里逊

    是个傻小弦。

    这事很快在当地传开了，很多人都饶有兴致地来看这个“傻小孩”，并拿

    来五美分和一美元的硬币让他挑。每次，哈里逊都是拿那枚五美分的。而不

    拿一美元的。一位fù女看他这样可怜，就同他：“你难道真的不知道哪个更值

    钱吗?”哈里逊回答说：“当然知道，夫人，可是我拿了～美元的硬币．他们

    就再也不会把硬币摆在我面前，那么，我就连五美分也拿不到了。”

    如果从某一次合作的局部看可能是吃亏的，但是这些合作对全局发展却

    起到极大的作用，那么这种亏是值得吃的。这正是俗语所谓“吃小亏占大便

    宜”．细细～想的确十分传神。

    顾维钧是近代中国著名的外jiāo家。他有一段关于吃亏的论述十分精彩。

    颐维钧以为中国的事情难办，尤其外jiāo难办。他以为内政的对象是人民．外

    jiāo的对象是与国。在内政上有时候可以开大价钱．可以开空头支票。反正人

    150

    报还一报：出来混迟早要还的

    民无知无力．对你也莫可如何。至于外jiāo，那就得货真价实，不能假一点，

    不能要大价钱．否则就会自讨没趣，自食其果。他曾经不无惋惜地说：“中国

    的外jiāo，从巴黎和会以来．我经手的就很多。所犯的毛病，就是大家乱要价

    钱，不愿意吃明亏，结果吃暗亏；不愿意吃小亏，结果吃大亏。”

    虽然说的是国际jiāo往．但是事实上也颇适合很多生活中的事情，分辨明

    亏和暗亏、小亏与大亏，是我们每一个人走向成功的必要智慧。

    有一个年轻人大学剐毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可

    贵的是他的工作态度。那时出版社正在进行一套丛书的出版，每个人都很忙．

    但上司并没有增加人手的打算．于是编辑也被派到发行部、业务部帮忙。整

    个编辑部几乎所有人去一两次就抗议了．只有那个年轻人心情愉快地接受指

    派。事实上也看不出他