一步对最后阶段的策略选择毫无影

    响。因此．倒数第二步可以视为孤立阶段，单独进行考虑。对于任何孤立阶

    段，作弊都是一种优势策略。

    I 52

    重复博奔：一夜情与地老天荒

    深诸策略思维者懂得瞻前顾后，避免失足于最后一步。假如他预计自己

    会在最后一轮遭到欺骗，他就会提前一轮中止这一关系。不过．这么一来，

    倒数第二轮就会变成最后一轮．还是没法摆脱上当受骗的问题。

    现在，最后两个阶段的情形已经确定。早期进行合作根本无从实现．因

    为两个参与者已经决心在最后两个阶段作弊。这么一来，在考虑对策的时候，

    倒数第三步实际上就会成为最后一步。遵循同样的推理，作弊仍是一种优势

    策略。这一论证一路倒推回去．不难发现，从一开始就不存在什么合作了。

    但是在上面的故事中，剃头匠为什么会上当呢?在现实世界里．所有真

    实的博弈只会反复进行有限次．但正如剃头匠不知道客人下一次是否还会光

    顾一样，没有人知道博弈的具体次数。既然不存在一个确定的结束时间．那

    么这种合作关系就有机会继续下去，实现阶段xìng的成功合作。要想避免信任

    瓦解．千万不能让任何确定无疑的最后一轮出现在视野所及的地方。只要仍

    然存在继续合作的机会，背叛就会被抑制。

    不可否认，这个世界存在一些“善良的”人．不管作弊可能带来什么样

    的物质利益，他们仍然选择合作。但是多数人都没有那么善良，而是按照自

    己的理xìng行事，在一个反复进行有限次的囚徒困境博弈里，他们会从一开始

    就作弊。这会使其他参与者很快看清楚其本质．并对之加以提防。于是，为

    了掩盖真相，或者是至少掩盖一会儿真相，他们不得不装出“善良”的样子。

    剃头的客人一开始为质量低劣的服务付很多的钱，就出于这种考虑。

    在博弈中．假设他一开始就按照善良人的方式行事，其他参与者就会认

    为他大约属于周围少有的几个善良人之一。合作一段时闯将会带来实实在在

    的好处。而且其他参与者也会打算仿效他的善良做法，换取这些好处，从而

    带来合作的收益。当然，他和其他参与者一样，仍然打算在博弈接近尾声

    的时候偷偷作弊。但这并不妨碍在最初一个阶段进行互利互惠的合作。因

    此．在各人假装善良等待占别人便宜的时候．大家已经从这种共同欺骗中得

    到好处。

    能在一个反复进行的囚徒困境中使信任出现的条件，就是作弊所得晚于

    合作破裂的代价之前出现。这么一来，作弊与合作相比哪一个更划算．就取

    决于现在与将来相比哪一个更重要。

    藏

    越譬型

    在商界，比较现在与将来的利润的时候，会用一个合适的利率进行折算。

    而在政界，现在与将来的重要xìng的比较更加带有主观色彩。不过，一般而盲，

    如果下一次竞选之后的时间看起来无关大局．政治人物间的合作更容易破裂。

    即便是在商界．若是遇到不景气的年份，整个产业处于崩溃边缘，管理层觉

    得已经走到山穷水尽，没有明天了，那么，竞争就有可能变得比正常年份更

    加激烈。同样地，由于战争迫在眉睫，伊朗和伊拉克会认为现在的利润比将