年指出，人与人

    的长期jiāo往是避免短期冲突、走向协作的重要机制。拥有以色列和美国双重

    国籍的奥曼于1955年获美国麻省理工学院数学博士，当时正是博弈论方兴来

    艾之际，在以后50年的时间里．他一直在寻找避免囚徒困境式的纳什均衡的

    机制，实际上是从理论上探索协调人们利益冲突，增进社会福利的道路。

    在任何博奔中，表现最好的策略直接取决于对方采用的策略．特别是取

    决于这个策略为发展双方合作留出多大的余地。这个原则的基础是下一步对

    于当前一步的影响足够大，即未来是重要的。总的来说，如果你认为今后将

    难以与对方相遇，或者你不太美心自己未来的利益，那么，你现在最好背叛．

    而不用担心未来的后果。

    而现实生活中反复jiāo往的人际关系，则是一种“不定次数的重复博弈”。

    奥曼通过自己的推导十分严密地证明，在较长的视野内，人与人jiāo往关系的

    壤

    涵譬拦

    重复所造成的“低头不见抬头见”的关系，可以使自私的主体之间走向合作。

    这可以解释许多商业行为。一次xìng的买卖往往发生在双方以后不再有买

    卖机会的时候，特点是尽量谋取暴利并且带欺骗xìng。而靠“熟客”、“回头客”

    便是通过薄利行为使得双方能继续合作下去。

    事实上，重复博弈也更逼真地反映了日常人际关系。在重复博弈中，合作

    契约的长期xìng能够纠正人们短期行为的冲动。这在日常生活里是具有普遍xìng的。

    如何破解迟到困局

    我们已经知道，由于一次xìng博弈的大量存在．引发了很多不合作的行为。

    而且，即便是在重复博弈中，合作的一方在遭到对方背叛之后，往往没有机

    会也没有还手之力去进行报复。比如，资本积累阶段的违约行为，国家之间

    的核威慑。在这些情况下，要使jiāo易能够进行，并且防止不合作行为，必须

    设置严格的惩罚背叛行为的机制。

    有人曾经在网上提供了这样一个集体活动迟到的问题。

    王老师是某班的班主任，他经常组织本班同学参加集体活动，比如郊游。

    但在组织的过程中。他遇到了一个棘手的问题。在一次集体活动中，王老师

    通知全班同学早上8：oo到校门口集合。结果有几个同学拖拖拉拉．导致大

    家8：15才出发，从而白白耽误了一刻钟。

    在此后的集体活动中，王老师改变了策略，虽然真实的集合时间仍是8：00，

    但是他通知大家7：45集合，结果最晚的几个同学也在8：00赶到．从而准

    时出发。王老师对自己的策略根满意。

    但是好景不长。时间久了．同学们都发现了王老师通知的集合时间故意

    提前，甚至可以根据王老师的通知猜测出真实的集合时间。因此．每当王老

    师通知7：45集合时，大家仍然按照真实的集合时间．也就是8：00来做安

    排，从而导致几个同学在B：00后才赶来。而那些准时即7：45到达集合地

    点的同学都开始抱怨，进而也变得不那么守时了。

    王老师的目标是通知合适的集合时间。从而达到准时出发且避免同学因

    为等待而有所抱怨。那么应当制定怎样的策略。才能使活动准时开始并使大