在“囚徒困境”中损失的

    策略处于囚徒困境的时候，没有什么十全十美的好办法能让自己从困境中

    逃脱．同时又能获得利益，只能尽量做到自己不受侵害．正是所谓“两害相

    权取其轻”。

    把对方陷入困境中

    博弈模型是生活的浓缩和简化，比如在囚徒困境模型里。两个囚犯都十

    分清醒地意识到自己所处的环境，以及每一种策略可能得到的结果，因此其

    策略选择是可以预知的。而在现实生活中，这种完全信息的理想模式是无法

    实现的，因为存在大量的干扰因素。

    囚徒困境：自愿坐牢的嫌疑人

    但也正是这些干扰因紊的存在，我们就可以通过巧妙的布局设计，人为

    创造出一种囚徒困境的环境．迫使对方做出对自己有利的行动。

    《战国策》记载了这样一个故事．可以作为这种策略的最佳注解。

    春秋时楚国杰出的军事家伍子胥．xìng格十分刚强。青少年时即好文习武．

    勇而多谋。伍子胥祖父伍举、父亲伍奢和兄长伍尚俱是楚国忠臣。周景王二

    十三年(前522年)．楚平王怀疑太子“外jiāo诸侯．将人为乱”．遂迁怒于太

    子太傅伍奢，将伍奢和伍尚骗到郢都杀害，伍子胥只身逃往吴国。

    在逃亡中，伍子胥在边境上被守关的斥候抓住了。斥候对他说：“你是逃

    犯．必须将你抓去面见楚王!”伍子胥说：“楚王确实正在抓我。但是你知道

    楚王为什么要抓我吗?是因为有人跟楚王说．我有一颗宝珠。楚王一心想得

    到我的宝珠，可我的宝珠已经丢失了。楚王不相信，以为我在欺骗他。我没

    有办法了．只好逃跑。现在你抓住了我，还要把我jiāo给楚王。那我将在楚王

    面前说是你夺去了我的宝珠，并吞到肚子里去了。楚王为了得到宝球就一定

    会先把你杀掉．并且还会剖开你的肚子，把你的肠子一寸一寸地剪断来寻找

    宝珠。这样我活不成，而你会死得更惨。”斥候信以为真．非常恐惧，赶紧把

    伍子胥放了：伍子胥终于逃出了楚国。

    在被斥候抓住以后．伍子胥是处于一种绝对的劣势地位。要想改善这一

    局面，必须采取一个宝宦略。伍子胥的威胁行动，就是抢占先机，宣布自己将

    无条件地进行报复、这就使原本同时出招的博弈变成相继出招的博弈．而且

    还是伍子胥先行。而这样的选择，显然不是在他和斥候同时出招的博弈里能

    够做出的选择。摆脱困境的策略思维的精彩之处，正在于此。伍子胥若是不

    宣布进行报复，或者甚至宣布不会进行报复．不会得到任何好处。

    在这里．伍子胥是故意利用信息对称，把斥候拉人一种类似囚徒困境的

    局面。这个囚徒困境的收益矩阵如表2．2所示。

    表2．2    伍子胥与斥候的博弈收益矩阵

    ‰翟鲨型

    从上面的矩阵我们可以看出来，诬陷和释放分别是伍子胥和斥候的严格

    优势策略．从博弈论看来，人都是理xìng的，所以斥候一定会选择与伍子胥合

    作的策略。

    在这里，斥候能够得到的最好结果是把伍子胥押送给楚王，而伍子胥不

    诬陷他吞了珍珠，这样伍于胥就会被杀掉(假定收益为一10)．而斥侯可以得

    到楚王的奖赏，我们把这种收益假定为8。但是如果伍子胥诬陷他的话，那么