的利害关系单方

    面做出决策．有时为了共同利益而合作。其结局收益总和是可变的，参与者

    可以同时有所得或有所失。

    比如在拉封丹的寓言中，如果狐狸看到狼在井口，心想我在井里受罪，

    你也别想舒服，他不是欺骗狼坐在桶里下来．而是让狼跳下来，那么最终结

    局将是狼和狐狸都身陷井中不能自拔。这种两败俱伤的非零和博弈．我们称

    之为负和博弈。

    反之，如果狼明白狐狸掉到了井里．动了憾隐之心，搬来一块石头放到

    上面的桶中，完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来。或者，如果狐狸担心

    狼没有这种乐于助人的精神，通过欺骗到达井口以后．再用石头把狼再拉上

    来。这两种方式的结局是两个参与者都到了井上面．那么双方进行的就是一

    种正和博弈。

    实际上，这种正和游戏的思维不仅是一种经济上的智慧，而且可以运用

    到生活中的方方面面．用来解决很多看似无法调和的矛盾和你死我活的僵局。

    那些看似零和或者是负和的问题，如果转换一下视角，从更广阔的角度来看，

    也不是没有解决办法，而且往往也并不一定要牺牲某一方的利益。

    走近博弈论：一场游戏一场梦

    一个冬天的上午，几位读者正在一个社区的图书室看书。这时，一位读

    者站起来说：“这屋子里空气实在是太闷了，最好打开窗户透透气。”说着，

    他就走到窗户旁边，准备推开窗户。但是他的举动遭到了正好坐在窗户旁边

    的一位读者的反对。那位读者说：“大冬天的，外面的风太冲了．一开窗户准

    冻感冒了。”于是，一位坚持要开，一位坚决不让开，两个人发生了争执。图

    书室的管理员闻声走了过来，问明原因，笑着劝这两位脸红脖子粗的读者各

    自坐下，然后快步走刊走廊。把走廊里的窗户打开了一扇。一个看似无法通

    融解决的矛盾迎刃而解。

    如果我们每个人都通过博弈智慧的学习和运用．在生活中实现更多的正

    和博弈，这个世界也就多了很多和谐，少了很多不必要的争斗。

    博弈论的局限xìng

    有两父子正在赶路，突然从一户人家跑出来一条大黑狗，冲着他们“汪

    汪”狂吠。儿子吓了一大跳，急忙躲到了父亲的身后。父亲告诉他说：“你放

    心．它不会咬你的。难道你没有听说过‘吠犬不咬人’那句话吗?”儿子听

    了这番话，仍然紧紧地抓住父亲的衣角，用颤抖的声音说：“我倒是听说过这

    句话，但是我不能肯定这条狗有没有听说过。”

    这番对话之所以可笑，是因为儿子“以己度狗”，把“吠犬不咬人”当做

    人狗双方据以确定策略的依据。这种推论自然是错误的。

    但是在这个笑话的背后．我们却可以发现儿子的话中包含着对著名的哥

    德尔不完备定理的认识：任何一个理论体系必定是不完全的，任何理论都包

    含了既不能证明为真也不能证明为假的命题。对这个世界的最好描述可能

    只有其本身，但是正如罗宾逊夫人的妙语所说：“比例尺是一比一的地图是没

    用的。”

    博弈论也是如此．比如博奔论的基本假设之一就是：人是理xìng的。所谓

    理xìng的人是指行动者具有推理能力，在具体策略选择时的目的是使自己的利

    益最大化。