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    标 题: 《泥鸽靶》前言

    1993到1995年间，我在华尔街销售金融衍生产品。在此期间，我和另外七十来人在摩

    根士丹利的衍生产品部工作，在纽约、lún敦和东京一共赚了大约十亿美元 -- 平均到每人大

    概是一千五百万美元。可以说我们是世界上最能赚钱的一群人了。我的部门是公司迄今为止

    最大的造钱机器。摩根士丹利是顶级投资银行中历史最悠久、声誉最显赫的一家，而衍生产

    品部则是推动它前进的发动机。我们赚的十亿美元足以支付公司全球一万多雇员的大部分薪

    金，而且还剩下不少给自己。部门的经理级人马拿到了几百万美元的奖金，哪怕是最低级的

    雇员也有六位数的收入。而包括我自己在内的许多人那时都不过二十几岁而已。

    我们是怎样赚到这么多钱的呢？部分原因是我们的精明。我曾和衍生产品这一行中最优

    秀的人共事过，我们掌握了现代金融的种种复杂精妙，难怪我们被称作"火箭科学家"。摩根

    士丹利并非历来如此。早在二十年代，这家显赫的投资银行就建立了高尚的声誉，它的鲜花、

    精美家具、优雅的合伙人餐厅和保守的业务作风都为人称道。公司的信条是"第一流的业务，

    第一流的方法"。

    然而，在八十年代银行业的全盛时期，公司面临来自其他银行的激烈竞争，从第一名的

    位置滑了下来。作为反击，摩根士丹利的合伙人把注意的焦点从名转到了利，从此改变了这

    家公司。到1994年我加入公司的时候，摩根士丹利已经放弃了它的优雅传统，取而代之的

    是高效率的销售和jiāo易业务 -- 还有多得多的钱。

    包括我加入摩根士丹利之前的雇主第一波士顿在内的其他银行无法匹敌摩根士丹利强

    有力的新销售策略。不管从哪一方面来衡量，这家公司都已经改头换面。鲜花已不复存在，

    家具是板式的，jiāo易厅的过道里塞进了面圈架，忙碌的经理们就在那里吞下午餐 -- 如果吃

    的话。进取的业务作风激发了新的信条 -- "第一流的业务，第二流的方法"。经过了数十年

    的彬彬有礼，摩根士丹利也有了野蛮的行为。

    衍生产品部前进的号令来自公司的领导者约翰梅克。梅克是从jiāo易室奋斗上来的，在那

    里他现在还被称为"刀子梅克"。梅克的桌上放了一个金属的长钉子，有谣言说他会用它来恐

    吓无能的雇员。在完成了一笔银行业的jiāo易后，梅克曾收到过一件特殊的纪念品 -- 一部镶

    嵌在有机玻璃里面，已经摔烂的电话听筒，那是他在jiāo易厅工作时的遗留物 -- 而不是通常