忽的地方，当然守而不失。这样，敌人猜不透我方攻击的目标，分不清我方防守的布局，于是，“敌众我寡”便变为“敌寡我众”了。

    商场经营也是如此。

    以前述“蛋糕大王”周刚为例，他的崛起，正是他巧妙地运用了“避实击虚，虚中取胜”的谋略。起步时，他在销售上避开了大厂已经占领的市场，而迅速占领了分布在全市各个车站、街头的摊点，最后以其赫赫的名声挤进了堂皇的商店。并且引导了蛋糕市场行销观念的改变，使得大厂也不得不送货上门代销。他这种看似平常的谋略，岂止是“避实击虚”，实在不失为“轻虚为实”的范例。

    第二例中，他招徒代工，以降低成本，弥补粮油上的差价。这又是一手“以实补虚”高明竞争技法，不但没有人指责他剥削劳动力，而且还要赞扬他为社会、为经济改革开放做出了贡献。

    至于他想“以农村包围城市”一计虽然未果，但其“避实击虚”，从虚中取胜的战略思想是深远的。

    孙子说：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。”正是这个道理。

    第七章　军争第七

    以迂为直　　以患为利

    内容提要

    战场是人们高度发挥能动xìng的场所，情况千变万化，战机稍纵即逝，临敌应变全靠指挥员审时度势，因势利导。

    在商场上如何能得到利？如何能避开风险？孙子提出了一个秘诀机动，而要成功地展开机动多变的经营。就必须做到“以迂为直”、“以患为利”。

    当你的产品在一个地区一时打不开局面时，该作何应变呢？

    ［原文］

    孙子曰：

    凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，jiāo合而舍，莫难于军争。军争之难者以迂为直，以患力利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

    故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重损。是故，卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军；劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。

    是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫jiāo；不知山林险阻，沮泽之形者，不能行军；不用向导者，不能得地利。

    故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如yīn，动如雷霆，掠乡分众，廓地分利，县权而动，先知迂直之计者胜，此军争之法也。

    军政曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗”。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

    故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气情，暮气归；故善用兵者，避其锐气，击其情归，此治气者也；以治待乱，以静待哗，此治心者也；以近侍远，以佚侍劳，以饱待饥，此治力者也；无邀整整之旗，勿击堂堂之陈，此消费品变者也。

    故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

    ［译文］

    孙子说：大凡用兵的法则，将帅接受国君的命令，从组织民众编成军队，聚集军需，到开赴前线驻地扎营同敌人对阵，这中间最困难的莫过于两军争利，夺取制胜条件的了。两军争利中最困难的地方，又在于把迂回曲折的弯路变为直路，化患害为有利。所以要迂回绕道，并用小利引诱敌人，这样就能做到比敌人后出动而先到达所要争夺的要地，这就是懂得以迂为直的