了一位在一次战争中立下赫赫战功的大名。大名遂将此物作为传家之宝，世代相传。待到几百年以后，人们才知这只被人们世代视作宝物的水壶，只不过是西欧的一只尿罐。这只尿罐之所似在日本长期被视为宝物，是因为当时日本不存在与此相同的第二件东西。丰臣秀吉和大名都珍视其稀少价值。”藤田田认为，贸易商的突破口也在于此。在国外只卖１０００日元的东西，拿到日本市场后，你可标出１００万的价格。商品越稀少价值越大，利润就越丰厚。廉价地进口，再高价售出的商人，便是出色的进口商；反之，将在国外稀少的商品，可以卖得高价的商品出口到国外的商人，便是能干的贸易商。

    （二）不断创新以确保市场

    取得市场之后，若只是固守原来的品种和方式，随着市场形势的推移，或迟或早是会失去市场的。由于技术进步很快，产品愈益丰富，顾客的消费要求也日益更新和提高，而工商界竞争更加激烈，市场情况就越加复杂多变。要想保持市场中畅销的形势，唯有不断地创新。不断以更新更好的品种和xìng能，用新的方式，来确保商品市场。

    山下俊彦领导松下电器公司，很重视新产品的开发工作。他认为：仅仅依靠强有力的销售网来推销商品是很有限度的，因此必须全力开发新产品，重视技术力量。他还认为、不能仅仅去仿造其他公司的新产品，这是容易办到的事。问题是能不能自己创造出一系列商品化的产品来，否则在市场竞争中就会落后。不能因为新产品的成功率只有二成左右，有风险，而思想保守，不敢去开发新产品。山下的观点很有见地，因为日立、东芝和日本电气等几家竞争对手都重视技术进步和新产品的开发，与这些公司相比，松下的技术能力就稍差一些。松下若不在技术进步和开发新产品上奋起直追，长此以往是不能保住在电器界的领先地位的。因此松下公司在技术进步和开发新产品上舍得花钱，电冰箱事业部３００立升系列产品的研制，正反映了新技术能力的成果。这种新冰箱由草津工厂设计制造，考虑到日本住宅面积狭窄，因此电冰箱只能在使材料变薄，内部容量变大上下功夫。草津工厂采用新型材料珍珠岩，使壁厚减少，并大大降低了成本。松下公司遵循这样的原则：一切技术都不是照抄别人的，开发新技术必须立足于基础技术的研究之上，一切从零开始。

    日本精工产业集团当年和西铁城钟表公司等一起，靠以新研制的装有微型电他的石英电子表而在市场上超过瑞士老牌传统机械表的。此后日本钟表企业不断发展石英电子技术，翻新款式，力争站在世界手表市场前列。日本精工款式繁多，投入世界手表市场有２３００种之多。近来精工集团首脑服部一郎又主张精工集团不应集中全力于手表的产销，而朝着开发电脑和其他尖端科技产品的方向发展。有先见之明的服部一郎清楚地了解到，未来的钟表业不再是利润丰厚，因此必须全力以赴发展新产品以开创新机。精工集团发明了微电脑印表机，这种印表机被夏普、日本电器和富士通等电子业巨人所接受，销售额因此飞快增长。不久生产印表机的工厂成了电脑业界无人不知的埃普森公司，８０年代中期埃普森公司已占有全球微电脑印表机市场的２０％，该公司的液晶显示器占全球销售量的３５％。精工集团所属服部精工公司还推出了一种使人叹为观止的新产品：口袋型彩色电视机。

    ［兵法解析之二］

    避实击虚　　虚中取胜

    在茫茫商海之中，怎样才能攻无不克？守而不失呢？孙子说得好：“水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。

    孙子用了不少篇幅阐述避实击虚的道理，其实，避实击虚的实际内涵，可以用八个字概括，即：“攻其不守，守其不攻”。攻击敌人防守的死角，当然攻无不克：防守在敌人不易攻打或疏