产时，该厂又转向了其它款式的产　品。

    日本索尼公司之所以兴旺发达，就在于它开拓出了一系列的日本或世界首创的电子产品。这些新产品人无我有，因此获得了极大的市场和巨额利润。

    ４０年代未，磁带录音机还未被日本人所知晓，索尼公司申请了在日本生产录音机的专利权，在日本首先生产磁带录音机，打开了日本巨大的录音机市场。该公司在１９５２年又购买了美国贝尔实验室研究的晶体管专利，成功地制造出了世界上第一台袖珍式晶体管收音机，第一批晶体管收音机他们共卖出了２００万台。到１９５５年，该公司一年的毛利润已达２５０万美元。随后美国买主们也为索尼公司的晶体管收音机所吸引，索尼在美国设立了分公司。以后索尼公司的实验室和工厂又开发出了一系列激动人心的首创产品，如：晶体管调频调幅收音机、五英寸晶体管电视机等等，这些新产品一上市场就受到顾客的热烈欢迎，并且没有竞争对手，因此在销售上取得了巨大成功。

    美国林肯公司１９１１年开始生产弧焊接机，当时生产焊接机的有两大竞争对手威士顿公司和通用电器公司。总经理约翰·林肯发明了一种手提焊接机，不同于原来固定型式的焊接机，并且加进一个变压器以调整电流，从而使林肯公司战胜了两个对手，在焊接机生产中居于领先地位。

    在市场竞争中，采取人无我有的经营原则就能顺利地开辟原先潜在市场。顾客购买这种新产品一定很踊跃，而又不受别家企业竞争的威胁。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步人后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一种含义，即囤积居奇之术，把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格，就一定能卖得好价钱、大价钱。

    囤积居奇之法古已有之，对于那种不顾老百姓死后只顾自己拼命赚钱的jiān商是应当反对的。例如，以往某些粮食jiān商在丰年或粮食上市时故意抑而不取，利用农民急于脱售的心理，把价格压之又压，然后慢慢收购。而在歉年、荒年或青黄不接之际，故意囤积粮食不卖，利用老百姓急于买米下锅的困难，把粮食价急剧抬高，又借口无粮储存而迟迟不售粮，以进一步逼迫顾客接受更高的粮价。这种囤积居奇的贪贾jiān商完全违背了经商之大道，严重危害了人民生活和破坏了社会生产，也就破坏了商业赖以存在的基础。jiān商这种做法会在广大顾客面前丧失信誉，贪眼前小利而自毁其做生意的基本立足点，故不少取。当然，jiān商这种做法也只有在经济不发达、商品匮乏的时代才得以肆虐。

    在世界经济日益发达，各国之间经济互补作用愈益加强和商品十分丰富的情况下，这种靠囤积人们生存必需地粮食以居奇jiān商的做法是完全行不通的了。此外，在不影响人民基本生活的前提下，其它某些社会上匮乏的商品必然会出现暂时和相对的囤积起来待价而估的谋利手法。运用这种手段可大大提高该货物的价格，从而在一定的时间和范围内取得高额利润。俗话说，物以稀为贵，谁手中有稀有之物，必然取得高价钱。尤其在国际经济贸易中，一些我国特有的而又为其他国家所需要的货物和资源，我们可以不急于出售，而慢慢地与几家进行谈判，取得好价钱然后再售。

    藤田田在他本人的生意中有一条原则，经营稀有物品，一定可获厚利。他讲了一个有趣的故事：“日本曾经有一位商人，他将一只从菲律宾带回国的珍奇的水壶献给了丰臣秀吉，并说：‘此乃英国宝物’。丰臣秀吉极为珍视此物，把它转送给