的人大多是粗线条的人，这里所指的“粗线条”便多是“右脑他我外向型”的人。这一类人朋友众多，善于表达、有理想、有抱负，通常也会做出一番惊天伟业。

    但这类人缺少逻辑的理xìng，缺少管理的细节，过分依赖于宏观的规划和微观的人际。不屑于一城一地的得失，视其为“小”。

    第一章 销售的成功准则 第4节 xìng格类型（2）

    （8）右脑自我内向型

    这是过于强调自我感受的人，不懂得吃亏是福，要学会jiāo朋友，可直接向那些最懂得结jiāo朋友的学习。要想结jiāo朋友，就该推心置腹，以全部的热诚去对待朋友。即使只是打个电话，当你拿起电话的第一声“喂！”就该让对方感觉到你是多么乐意接到对方的电话。

    （9）全脑真我外向型

    全脑真我外向型者出世入世驾驭自如，有超长的直觉力，不盲从、不武断，容许求同存异，容许不同生命的共存。只有这种人才是善于开创新事业、开拓新领域者，这种激情与理智并存的气质往往能够吸引整个团队去捕捉隐藏在现实背后的可能xìng，从而领导整个团队向着理想与光明无畏前进。

    但这种心怀家国天下的人往往容易忽略生活中的细节，在实现了自我价值与人生价值的同时，在小事上使自己碰壁。

    （10）全脑真我内向型

    这种类型的人看似无闻，看似静默，却活得逍遥，过得自在，任万事万物纷纷扰扰，坐看风起云卷，是非恩怨皆在谈笑间化于酒中。在生活中，他们缄默少语，在人潮涌动的公众场合，他们却又可以风度儒雅地侃侃而谈。他们可以激昂文字、斗酒百篇，也可以在自我的世界里渐修、顿悟。

    同时，对上述各种xìng格类型来说，陈大为先生又指出：每个人的xìng格类型都是他自己的xìng格特征的独特构造，以这种方式形成的xìng格结构，必然具有自己的特征。

    （1）xìng格具有完整xìng和矛盾xìng

    就xìng格的结构而言，人的xìng格的所有个别特征，是相互依存、相互联系的。如在某些人的xìng格特征中，高傲与谦虚、懒惰与勤奋、疏忽与缜密等因素，构成了xìng格的对立统一面，使xìng格变得复杂。

    （2）xìng格具有确定xìng和可变xìng

    xìng格结构的确定xìng，指的是一个人对周围事物所持有的恒常的态度倾向。xìng格的可变xìng是指人们可以改变自己的xìng格，塑造良好的xìng格。此外，xìng格会随着环境的变化而出现一定的改变。

    （3）xìng格结构具有表层和深层的特征

    xìng格复杂归根结底受制于深层因素，即精神层次内的“动机”。正是由于人们内心所产生的动机是复杂的，便决定了行为的复杂xìng。处于行为和动机之间，对于求职从业者来说，便是“工作态度”。这也正是用人单位在评定员工业绩时所说的“态度第一位，能力第二位”的道理。

    揭开xìng格类型的奥秘

    不同xìng格的人都可以成功，xìng格没有好坏之分，关键是我们怎么去运用xìng格，怎么样运用好的方法得到成长和成功，这就是xìng格分析带给我们的收获。

    谈到xìng格，我们不妨先来看看“人格”。人格是一个心理学概念，它最初来源于拉丁语persona，原意是面具。把人格定义为面具，这里包含着两层意思：一层，是在生活中像角色一样表演出的种种行为；第二层，是在这个面具下隐藏的真实自我。

    美国心理学家赫根汉曾经在他的《人格心理学》一书中这样论述