习惯了变通之后，很容易把“我跟你说真的”也当成“原则上”的东西，那张五分钟出品的时间表就是一例。

    以前在国产电影里常看到以下镜头：一个人用qiāng指着另一个人的脑袋，声泪俱下地陈述种种非杀他不可的理由，结果大多虚惊一场，不是被“刀下留人”阻止就是出现了锋回路转的情节，反正就是没杀。等到我把这种镜头归于“原则上”一类时，又看到了“玩真的”的版本：目示对方，传递一个“我要杀你了”的信息，然后举qiāngshè击，“砰”地一声把对方击倒在地。真酷。

    而且，连“我跟你说真的”这句话都不必讲。

    职业的和非职业的

    午餐时间，邻桌隔板后传来嘤嘤泣声。这时

    非职业的：跑过去嘘寒问暖，试图安慰。

    职业的：若无其事，静静地上网或翻看杂志。

    座位像蜂窝一样密集的办公室里，事端也一样纷乱无章。利益错综复杂，由同事而朋友几乎是奢望。因此他人的事，无论公私，都不必涉猎过深。默默地递张手纸过去，已是最大的安慰。可惜办公室配备齐全，每人面前都有抽纸一盒，因此连这一人文关怀也显多余。

    头脑风暴会议上，供职于Sales部门的你提出了一个marketing的绝妙方案。公司希望你继续努力跟下去。这时

    非职业的：加班加点，争取使自己的提议善始善终。

    职业的：向公司表示，可以提供必要的信息，但希望marketing部门继续跟进，然后迅速脱身。

    拿人钱财，替人消灾。但术业有专攻，不在其位，不谋其政。如果你以为自己像革命的老黄牛一般含辛茹苦，会好人得好报，那就错了。首先marketing的人怨你井水犯了河水，平白增加了工作量还显得被动，其次你的野心昭之天下，说不定就成了众矢之的。

    老板过来拉家常，谈及过去的生活和工作经历，让人唏嘘。

    非职业的：恭敬地听，严肃地点头，矜持地微笑，恪守上下级的礼节。

    职业的：自然地提及自己，像老友一样亲切地jiāo谈，暂时从工作关系中解脱。

    适当的私人感情是工作的润滑剂。老板也需要偶尔地从职业的盔甲中走出，舒展一下盔甲内的柔软肢体。然而千万不要因此而以为你们之间的关系真得被拉近了。中场休息结束后，下一幕又开始了。一切都像没发生过一样。

    如果刚才老板几乎要落泪的一幕依然挥之不去的话，就当是昨夜做的梦吧。

    结发合同

    做业务最刺激的事莫过于签合同。

    谈判桌上，利字当头。桌面上唇qiāng舌剑，为的是揭对方的短，护自己的短，争取最大利益；私底下相互揣摩，主要是想估算出对方的预算和实价。如果最终双方走到了利益的jiāo叉点，就签订合同。信誉自合同签订时开始建立，到合同完成之日功德圆满。

    有一次，经过多轮回合，总算与一个老客户达成了一致。事实上，多次合作后，我们也已成为私jiāo很好的朋友。

    双方眉开眼笑地拿出合同时，她突然说：“其实我们彼此这么了解，为什么还要签合同呢？我是绝对信得过你的。”

    我想也没想地回答她：“对，为了不辜负你的信任，我要与你签合同。”

    从此她对我更加信任。

    还有什么能比合同更好地诠释“可信度”呢？如果我完不成承诺，甘愿受经济惩罚、法律制裁。有了这个底线，你还能不相信我么？

    既然“信”可以这样诠释，仁义理智同理可得。比如：“歃血为盟”，几滴血、或者一个大拇指可以把“义”字表现得痛快淋漓，不容你不信。