一般来说，级别越高的人，你若有求于他，需要等待的时间就越长。等待的时间与对方的身价成正比。通过这种漫长的预约等待和延迟满足，不但显示出对方很忙，在商业世界处于比较抢手的地位，而且还可以充分挑拨其邀约方的胃口。

    在生活和商业中，表现矜持让他人等待有两方面的含义：

    1我不急，我有的是时间，无所谓。这就等于是给对方一个强烈的暗示，目前你具备的或者提供的条件，对我来说，还没有足够的诱惑力，如果你想迅速地达成交易，就需要拿出更大的诚意来，给我提供更优的条件。

    2我有自信的资本，有实力，我是值得你等待的。这等于是在提醒对方，仔细地认识我的地位和价值，让对方等待的时间越长，显示出自己的自信心越强。

    因为在人们的头脑中，有这样一个固有的逻辑：只有重要的东西才值得等待，只有处于优越地位的人才会从容不迫，并且不怕让别人一等再等。所以，让一方等待另一方，既是一场耐力的较量，也是地位与实力的宣示。

    王志纲工作室就是这方面的典型代表。作为一个咨询顾问机构，它在市场中，是纯粹的乙方，但是它一般不主动向客户单位（主要是地方政府和房地产公司）联络业务。王志纲说：下海10年，我们工作室从来没有市场部或者销售部，我们从来不主动找老板谈合作。因为所有的项目都是老板主动找上门的。我们这种运作模式颇有点姜太公钓鱼，愿者上钩的意味。

    这种摆谱策略，表面上看起来非常被动，似乎与现代社会的进取和竞争原则相违背，这种貌似延误时机c丧失机会的做法，是讲求效率c追求交易量的商业社会所难以容忍的。但是，实际上，谁矜持不主动，谁故意延误让他人等待，谁就占据了主动，不论是在谈判还是在日常生活中，都成为了相对地位优势的一方。这份价值是值得用一些技巧换来的！

    重要的人物总是在万事俱备的情况下，在万众瞩目的期待中姗姗来迟的，这是彰显身份的最佳策略。

    2006年6月17日，《当和尚遇到钻石》一书的作者，美国藏传佛教僧人麦克尔·罗齐格西要在某大学的商学院进行演讲。当到了预告的演讲时间时，学院的有关负责人先隆重介绍了格西的传奇生平和商业成就，然后，活动组织者发表感言。随后，全场四五百名听众都关掉了手机，静静地等待着格西的到来。在稍许等待后，格西的助手告诉大家，大家还需要稍等片刻，格西正在隔壁的休息室内静修，以便有更加充沛的精力给大家做演讲。经过了数分钟的等待，在助手两度请示之后，格西终于双手合十，带着谦逊c平和的笑容走进了演讲大厅。当格西出现的瞬间，全场瞬即响起雷鸣般的掌声。

    格西和他的助手的确深谙摆谱的哲学，他们让听众长时间的等待，非但没有引起听众的反感，反而获得了听众的热烈欢迎，让听众感觉，他们的等待物有所值。为什么会出现这种情况呢？这是因为格西得出场具备如下三个因素：第一，有能让别人理解c合适的理由；第二，等待的时间在能够容忍的范围内；第三，也是最重要的，他告诉别人，他很重视这次演讲，需要充分的准备。正因为具备这三点，听众便不会计较多等的几分钟。

    就在同一个大厅里，阿里巴巴的创始人马云也做过一次演讲。在那次演讲中，马云比正式演讲的时间早到了10多分钟，当他到达的时候，活动的负责人c主持人还没有现身。早到的马云站在讲台上，一会儿搓手，一会儿揉脸，一会儿变换坐姿，等着听众陆陆续续入座。从为人修身的角度来看，马云的人格确实让人叹服，但是在商业世界，这种比听众先到的做法却是自贬身价的行为，不够矜持，事事为先，虽然赢了人格，便是却输了身价。

    越神秘，身价越高