美国社会心理学家哈罗德·西格尔有一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。研究表明，当一个问题对某人来说是十分重要的时候，如果针对这个问题，他能使一个最初的“反对者“改变意见而和自己的观点一致，相对一个最初的“同意者”而言，那名改宗的“反对者”更容易获得此人的认可。

    在经营人际关系时，为了赢得他人的好感，很多人惯于做“好好先生”，对于对方的态度和观点一味称好，即使自己内心并不真正地赞成，也会做出完全苟同的样子。然而改宗效应说明，这种好好先生式的人际相处方式并不一定能使自己赢得他人的认可，人们更欣赏以反对之声作序的相同意见。因为如果一个人能够让他人实现从“反对”到“同意”的态度转变，便可以显现出此人对他人的影响力，凸显出此人观点的力量——一般而言，人们总是很享受拥有这种影响力的快乐。

    虽然人们在选择朋友时总是乐于寻找与自己相似的人，但是人们也欢迎一些友好的c值得借鉴的不同意见，以此作为自己态度和行为的参考。一个“反对者”改宗为“同意者”后，便具备了如上两种特质：既能提供相异的意见，也会成为步伐一致同盟者——这种人往往会是人们选择朋友时的上上之选。

    所以，为了获得质量更高的人际关系，可以使用一些如下策略：即使你百分之百地赞成某个人的意见，也不妨适当地夹杂些反对之声，然后再笔锋一转，赞成对方观点中的合理部分。

    变色龙效应：模仿对方的身体语言，你会更受欢迎

    “变色龙效应”是指人们经常无意识的模仿其他人的姿势c怪癖和面部表情的心理学现象。通过实验，心理学家巴奇和查特朗识别了以“变色龙效应”表现出来的部分肢体语言，他们进而得出结论：如果一个人模仿了他人的手势或者身体姿势，人们往往会更喜欢这个人。

    巴奇和查特朗做了这样一个实验，他们让78名被试坐下来分别与一名实验者进行交谈，在交谈的时候，实验者故意改变交谈中的习惯动作，比如露出了更多的笑容，与被试进行频繁的面部接触c脚部不停的摆动。

    结果发现，被试确实会不经意地模仿实验者的习惯动作，心理学家发现，在所有的被试中，面部接触的比例上升了20，被试脚部摆动的比例上升了50。

    继而，巴奇和查特朗便想验证“模仿是否能增进好感”的观点，于是，他们又做了第二个实验，他们安排78名被试在一个房间与另一名实验者（以陌生人的身份出现）就一张照片分别进行交谈，在交谈的过程中，实验者会主动模仿一部分被试的肢体语言，当交谈结束后，心理学家让被试对实验者的好感度和交流的顺利程度做出评价。

    结果显示，针对好感度和交流顺利程度两个方面，被模仿者给实验者打出了662和676的平均分数，而未被模仿者提供的平均分数只有591和602。实验说明，人们的确更喜欢那些模仿自己身体语言的人。

    “变色龙效应”属于一种社交互动中的温暖回应，实验表明，确实大多数人会在交谈中不自觉地模仿对方的身体语言，而且人们还会从这种模仿行为中无端受益，因为人们倾向于喜欢那些模仿自己的人。

    跷跷板互惠原则：投之以桃，报之以李

    丹尼斯·雷根教授曾经做过这样一个实验。在这个实验中，有两个人被邀参加一次所谓的“艺术欣赏”，也就是两人一起给一些画作评分，其中一人乔是雷根教授的助手。实验在两种情况下进行。在第一种情况下，乔主动送了那个真正的实验对象一个小小的人情：在评分中间短暂的休息时间里，他出去几分钟，回来时带回了两瓶可口可乐，一瓶给实验对象，一瓶给自己，并告诉实验对象，“我问他（主持实验的人）是否可以买一瓶