肖曼·巴纳姆是一位很受欢迎的著名魔术师，他曾经这样诠释自己的成功：我的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都会有人上当受骗。“巴纳姆效应”，由此而来，也就是说，人们常常认为一种笼统的般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

    针对这种自我认知的效应，一位心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表后，出示了两份结果，让参与者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。结果，大多数参加者都认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

    实验的结果表明：很多人都容易相信一个笼统的般性的人格描述特别适合自己，即使这种描述十分空洞，但他们仍然认为这种描述准确地反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家向大学生出示了这样一份材料，让他们判断这种人格描述是否适合自己：

    你很需要别人喜欢并尊重你；

    你有自我批判的倾向；

    你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们；

    你与异往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安；

    你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确；

    你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制；

    你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受；

    你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的；

    你有时外向c亲切c好交际，而有时则内向c谨慎c沉默；

    你的有些抱负往往很不现实。

    对于上述笼统的c几乎适合于任何人的话，很多大学生都认为自己正是材料中所描述的那样，简直太匹配自己的性格了。

    在现实生活中，常会发生“巴纳姆效应”，比如我们让算命先生算命后，有时会认为某个算命先生太料事如神了，所描述的状况完全契合了自己的处境，其实，一般而言，春风得意c没有困惑疑虑的人一般不会求助算命的人，惯于算命的人都是情绪处于低落c失意的时候，此时他们对生活失去了控制，缺乏安全感，很容易受到暗示的影响，加之算命先生总是善于察言观色，揣摩他人的心意，他们应景地说一些无关痛痒的笼统的话，算命者便会对算命先生崇拜起来，中了他们的圈套。

    性格测试：

    disc（d一ance－支配，fence－影响，steady－稳健，以及pliance－服从）性格测试题

    20世纪20年代，美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即“正常人的情绪”。

    为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映－“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即d一ance－支配，fence－影响，steady－稳健，以及pliance－服从。而disc，正是代表了这四个英文单词的首字母。在1928年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了disc测评，以及理论说明。

    目前，disc理论已被广泛应用于世界500强企业的人才招聘，历史悠久c专业性强c权威性高。

    下面便是disc测试题，回答这些题目对于了解你自己十分