还是“不算没有？”实在是因为她的问题令人难解。

    聪明人都喜欢用间接法来应酬，但是大都加以滥用，所以有时弄巧成拙。一般来说，凡是可能直接使对方难过，或有所损害的，都以用间接法为宜。

    有这样一例子：某地有个退休干部，年已九十七岁，已拿退休工资数十年，每次都由他的孙儿到有关方面领取。一次财务处换了一个新人，他看见花名册上写着领薪人的出生年月是一八九○年，算一算岂不已年近百岁，心想可能是他的儿孙蓄意瞒报领薪人的死亡，从而冒领退休工资。

    本来他可以问：“喂，老友，这个老先生究竟死了没有？”

    可是他并不这样问，却用“间接法”：“老先生在一八九○年出生，今年可有几岁了？”听这话的人当然知道对方用意何在，于是答道：“今年九十七岁了，托福他还健在。”对方疑团顿释，当即语带歉意地说：“是吗？恭喜你有这么一个长寿的祖父。”于是双方满意告别。

    要知道别人的年龄，直接询问也常会得不到好结果，尤其是问女xìng今年多少岁，简直会被对方认为是一种侮辱。被选为日本第一号保险推销员的原一平其人，却常用以下的方法问别人的年纪。他先问对方：“你看我今年有几岁呀？”对方说：“三十四五岁吧？”原一平就答：“你猜中了，我今年三十四，你呢，我看是四十二、三吧？”（故意把对方估计年轻一些）

    “哪里，我今年四十八岁了。”

    先用一种方法向对方示以敬意，就是间接法的精髓。比方说，你看见一个fù人大腹便便，你与其问她：“你有孕么？”

    就不如说：“恭喜你！”

    俗语说：“朋友有厚薄。”不少是由朋友的介绍而认识的朋友，这种朋友谈不上“老友”，只能说是“新jiāo”。对朋友的应酬，如果你和对方认识，是由于另外一位朋友介绍的，如果遇到这种情形，又要和他办事，应该先把这事通知那位朋友。假如你和对方直接jiāo往，由来已久，那又例外，不然的说，通知那位朋友是绝对有必要的。

    我有一位朋友，他有一种很不好的习惯，你今天介绍他认识一个朋友，第二天，他就直接找那朋友，而且不再找机会让三个在一起碰头，这个人，朋友们给他一个外号，叫做“直线电话”。凡是受过一次教训的，以后再也不敢介绍朋友给他认识，因为他这种“直线”的做法，总有一天要使你损失，如果你也采取“直线”做法。万一对方把事情告诉那朋友，那位朋友就会极不开心。

    所以，记着，假如你打算去拜访某甲，托他办一件事，而某甲是某乙刚在不久以前介绍你认识的，你应该把事情告诉某乙，这样是有利无害的，说不定某乙还会倾力相助。

    同时，要先了解对方的个xìng，对方是熟朋友，这事固然不在话下，如果不十分相熟的，更应设法研究一下。

    没有经过准备的应酬，成功率往往很低，并且往后会遭遇到很多障碍。

    重庆中南橡胶厂厂长刘谷音，是全国五一奖章获得者和全国优秀企业家。她上任以后，把这家工厂搞得红红火火。她除了在强化经营上制定了一系列行之有效的措施外，还有一个绝招，就是和文艺团体联姻。

    刘谷音到北京开会期间，几次登门恳切邀请著名歌唱家胡松华、关牧村、胡晓平等到重庆，在他们厂召开的用户座谈会上演唱。当艺术家轻啭歌喉时，山城轰动了。三场演出，场场bào满，中南橡胶厂名声大振。会议开支8000多元，而一次订货就达600多万元，获利118万元。刘谷音尝到了甜头，接着又乘势和重庆歌舞团建立了国内第一家“企业文艺联合体”，在全国首创了经济界与文艺界的“联姻”。中南厂出资扶助歌舞团，歌舞团在全省、全国各地演出时，