84年起步,虽然同时起步办公司的还有许多出名的216
第十七章企业赢利模式的成功打造企业家,但到2005年仍在位上的就不多了。这些人当中有相当一批是对再造赢利模式这个问题没把握好。联想则通过贸工技战略的实施,依靠强大的网络分销能力和成本控制能力,使PC产品突出重围,在众多PC厂商中一枝独秀,稳居国内PC第一。所以,要想把事情做好,就要注意审时度势,要随时准备“拐大弯”。“拐大弯”就是不要等事到临头的时候再急着拐。世界上没有两个完全一样的企业,不同的文化传统,不同国家、地区的企业不可能用完全一样的生成、成长模式。“体”、“用”的争论是皮毛之争,关键是能不能解决企业生存、成长的问题。这个解决问题的理论和方法,就是找到和创立最适合的赢利模式。即意味着对整个企业进行改造从组织、文化、价值和能力诸方面着手,用新的赢利模式创造价值。一些公司的产品逐渐失去了往日的锋芒,变成了附加值不高的大宗商品。决策者因而企图向上游或下游延伸,或者从制造业转向提供服务或解决方案,此时它们所面对的挑战就是根本再造赢利模式。
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打造企业赢利模式的技巧(1)
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企业的基本使命是通过为客户创造价值而获取利润,而一个企业能否赢利的关键在于是否建立了良好的赢利模式。它包括利润源、利润点、赢利杠杆、竞争屏障、赢利组织、赢利机制、人才和文化等要素。在一个以客户为导向的市场里,市场需求的变化直接决定着企业的变革,而企业的赢利模式的再造已经成为企业发展中的必然。我们应该明白,一个赢利模式如果它本身的门槛足够高,高到别人没有办法和你竞争,这才是一个成功的赢利模式。因此,要217
判断一个赢利模式是否成功,实际上就是要看你的模式竞争优势在什么地方,你能不能占据这个行业的领先地位。所以,总结下来,一个好的赢利模式并不单单是一个创意,还需要经过一定的运作来证实你的赢利模式。通过探索一些成功企业赢利模式的历程和赢利的成功经验,我们可以发现打造企业赢利模式的共同规律。1.重新认识、界定、锁定利润源在实际经营过程中每个企业一般都会有多个利润源。什么是利润源呢?利润源就是产生利润的因素,它们可能是材料、工具,也可能是方法、技能、理念等等。我们知道各个利润源所产生的利润额是不可能相同的。于是建立和强化利润源、创造条件使利润源最大化地产生利润是每一个企业、每一个企业领导工作的核心目标。因此,我们确有必要搞清楚企业利润源的特点,甚至应该搞清楚利润源背后的基础或核心。事实上,提高企业利润的过程是一个系统工程,需要投资人和企业管理人员熟悉影响利润的每个要素,使用科学的管理方法,从认识和研究利润源开始,实施好获取利润全部过程中的每个环节。首先,投资人在决定投资企业时,就要关注影响企业利润的因素,要在具体企业的基础上,分析行业利润率、项目利润率。进入的行业不同,其所产生的利润会不同,比如说高新技术行业的利润率就普遍高于传统制造业。所以投资者在选择投资方向的时候要慎重对比国际、国内行业的经济技术因素,做出合理决策。其次,在今天过度竞争时代一些企业之所以能赢利,在于它们学会了在市场中寻找利润源,并围绕该利润源做足、做透经营与管理的文章寻找足够数量的对企业有价值的消费群。企业不再把自己看作是可以为所有消费者提供所有产品和服务的门218
第十七章企业赢利模式的成功打造户网站,而是在众多的消费群体中,选择更有价值的消费群体,为这些消费群体量身定做他们所需要的产品,这是他们赢利的基本前提:“有