第三十一章创造奇迹

    吕中娇当然十分得意，因为有这么有本事的朋友，可以提高自己在副厅长心中的地位。虽然刘江日什么也没有对她说，可是她仍然故作神秘地说，你只要用脑子想想，多高的层级才能够让部领导听话？这样高的层级，能随便乱说吗！江日一再交待我不能对任何人说，今天是对你，我才说这么多，再多说就对不起江日对我的信任了！其实吕中娇的话只是说了等于没说的大实话，任何人根据正常的逻辑思维都可以作出相同的判断。

    副厅长已经领教了刘江日的通天本领，现在娇娇的话更证实了这一点。于是副厅长告诉娇娇，虽然最后确认刘江日的标书为有效标书，可是由于原来认为加拿大北方电信公司根本不会中标，所以，申请的经费只是其他几份标书中最高报价的金额，根本没考虑过加拿大北方电信公司的报价。

    而加拿大北方电信公司标书的报价比已经申请到的经费还要高出百分之二十，现在就算绿城政府有意把工程交给北方电信公司，也会因为没有足够的经费而被迫放弃。所以，如果刘江日想要做成这笔生意，他还要去做公司的工作，把价钱压下来。

    刘江日一回到绿城，吕中娇马上把副厅长的话转告他。竞标不再考虑制式，刘江日早已知道，可是公司标书的报价高出已申请到的经费百分之二十，倒是一个棘手的问题。刘江日知道，不解决价钱问题，自己在此之前所有的努力都将付之东流。

    刘江日立刻给自己在加拿大的顶头上司，加拿大北方电信公司负责海外销售的副总经理打电话，汇报绿城四十万门程控电话交换机项目进展情况。并且，要求将标书中的报价调低百分之二十，以争取中标。副总经理马上一口回绝，他告诉刘江日，标书中的报价是公司为了投标而特别批准的，有史以来从来没有过的，也是公司所能承受的最低价。不要说降低百分之二十，就是降低百分之一也绝不可能。

    副总经理要求刘江日任何时候都要站在公司的立场，维护公司的利益，而不要牺牲公司的利益去争取好业绩。副总经理的话中明显带有指责的意思。刘江日告诉副总经理，本来这次投标，北方电信公司已经被排除在外，是自己动用了极高层的关系，才为北方电信公司争取到参与竞标的机会。如果不把价钱降下来，自己千方百计争取到的这个机会就会再次失去。

    副总经理已经极其不耐烦，他认为自己已经把公司的意见表达得十分清楚，可是刘江日仍然跟自己纠缠不清，他声色俱厉地通过电话对刘江日大叫：

    “报价降低百分之二十，公司就会赔本。如果你是老板，你会做赔本生意吗？”

    说完就重重地挂上了电话。

    刘江日知道自己不可能仅仅通过打电话找人来解决问题，他立刻订机票飞回加拿大总公司，紧急约见公司总裁。公司总裁很快就安排时间接见刘江日。

    刘江日对总裁分析，中国在改革开放后的十多年中，国民经济以每年百分之十以上的增幅迅速增长，现在已经超越德国成为世界第三大经济体，未来十年很可能会再超过日本成为第二大经济体。电话的使用量当然与经济发展有关，会随着经济的发展而迅速增加。

    此外，由于电话是人与人之间联系的工具，中国现在有十三亿人口，是美国人口的五倍。因此，中国的电话市场在中国成为世界最大的经济体之前，就会先超越美国成为世界第一大市场，而加拿大北方电信公司至今仍未进入这个可以预见得到的世界第一大电话市场。

    这次投标绿城的程控电话交换机工程，就是公司进入中国市场的最好机会。如果公司放弃这次机会，以后再想进入中国市场要付出的代价将会高得多。现在只要公司同意将原来的报价调低百分之二十，自己一定可以为公司争取到这个工程，作