这一日，程馥甄果然晚归了。

    十点多了，她才回到苏家。原本以为苏彧和苏以辰都回来了。可谁知道一问之下，才知道这叔侄两比她还晚。

    她在二房陪着二夫人等苏以辰，可临近深夜了，德叔才从店里打来电话，说苏以辰还要翻查几个客户的资料，晚上就在店里过夜，不回来了。

    二夫人挂了电话，立马交代李妈，“明儿早点去买菜，杀个鸭子回来给以辰炖汤。这么忙下去，就他那身子可扛不住。”

    李妈连连点头，“记下了。夫人，程大小姐，不早了，你们也早点休息吧。”

    知晓苏以辰勤快，程馥甄心下安慰了很多。她同二夫人又聊了几句，交代了工厂的一些情况之后才离开。

    她出门之后往苏彧那楼里瞥了一眼，不见灯光。很明显，苏彧还未回来，又或者，他今夜也不回来了。

    这家伙在哪过夜的呀？身上还带着伤，干嘛一直往外跑？

    翌日，程馥甄还是一早就赶去工厂，按照德叔给的时间，明天晚上原料就会到，她必须做最充足的准备，以最快的效率把第一批货赶出来。

    苏以辰熬了一宿，只在天亮的时候眯了一个小时，便和德叔一起出门了。他按照苏彧交给他的办法，挑选出三个重点客户，摸透了对方的底子才上门拜访。

    可谁知道，在第一家客户那就碰了一鼻子灰。

    “三少爷，实在抱歉，我们陈大掌柜临时有急事，出去了。哎，您要是再早来一步，那就碰上了！”伙计一直道歉。

    德叔昨天下午就跟陈大掌柜约好了时间，这不是放他们鸽子是什么？德叔有经验，这位陈大掌柜必不是临时有事，而是不想见他们。

    苏以辰还没有这层觉悟，连忙问，“那他什么时候回来？我们等他便是。”

    伙计十分为难，“这个这个小的就不清楚了。陈大掌柜也没说。”

    苏以辰正琢磨着要不要等，德叔把他拉到一旁去，低声道，“三少爷，看样子是等不着的。咱们先去下一家吧？回头重新约个时间。”

    苏以辰从德叔眼里看出端倪，便告辞离开。

    一出门，德叔就骂起来，“这个陈掌柜，以往哪次不是亲自上门去求咱们二爷给他留货。二爷好几回为了他还跟大爷吵呢！他订别人家的货，至少都要三成订金，二爷哪一次不是只收他一成的？要不是二爷，他前年赔了那么多生意，他能挺到现在？忘恩负义的东西！”

    苏以辰和德叔昨日就见过陈大掌柜的，陈大掌柜说的话并不怎么好听，要不，德叔今天的脾气也不会这么大。

    “德叔，现在毕竟是咱们求人家。回头你再同陈大掌柜约个时间吧。三叔说得对，咱们是来磨的，不是来谈的。”苏以辰也憋屈，却还是安慰德叔。

    德叔见三少爷的脾气，颇为惭愧，连忙点头，“是是。三少爷咱们去下一家瞧瞧吧。”

    下一家是淮海路上的顾氏贸易公司，是二爷手上最优质的客户。所谓优质，便是付款爽快，不赊欠，不讨价还价，不赖账的客户。

    顾氏做的是南洋的买卖，把国内的货贩卖到南洋去，再把南洋的东西贩卖到国内来，脂粉买卖对于其他大宗买卖来说并非大头，算是顺带的。可即便如此，顾老板每年给苏家下的单子也比其他中小客户要多很多，最重要的是顾老板只要一下单，必定会主动支付一半的定金。如果能拿到顾家的一张单子，抵得上苏以辰和德叔去谈好几家只付一两成订单的客户。

    德叔前天没有约到时间，所以这算是开年后第一次去拜访。

    苏以辰和德叔都对顾老板抱了极大的希望。苏以辰昨天晚上可是做足了功课，把这两年来顾氏和苏家合作的账目明细全都看了一遍，也和德叔分析了半宿。