掌柜是个二十岁左右的女人，穿戴干净利落，见有人进来，忙起身迎了上来，“两位姑娘，是来看首饰的吧？想挑点什么，我给您拿出来看看。”

    “我们梅县漱芳斋的，今日不是来买东西，我们是来招收学员的。”程小野还未来得及开口，暗影已经快言快语的说起来。边说着，她从肩上搭的布袋中拿出一张海报，递给女掌柜。

    她接过海报，看了一眼，上面图画甚是精美，可惜她不识字。

    “梅县漱芳斋我倒是听过，说是掌柜打的首饰堪称一绝，只是不知你们招的什么学员，是做什么的？”

    程小野正欲开口，又便被暗影抢过了话头，“大嫂，是这样的”暗影将学招收学员的各种条件与待遇一一向女掌柜做了解释。

    说完，暗影又补充道：“大嫂，您看您这铺子里半也不见有个人进来，而且就算是进来了，看到这些陈旧的饰品也不见得会出钱买，您倒不如到我们漱芳斋来学上几个月，到时候漱芳斋的牌子往您这铺子门口一挂，那生意可就来了啊。”

    程小野抚额，本来还有点戏的，被暗影这么一说，百分百的没戏了。

    果然，女掌柜听完呵呵笑，将海报递回到暗影手中，“姑娘，你还是去其他人家问问吧，我这生意挺好的，就不劳烦你们操心了，走吧走吧。”

    “哎，大嫂”

    暗影还想说什么，被程小野拦住，她客气的道：“不好意思打扰您生意了，若是以后有机会到梅县，欢迎到漱芳斋坐坐。”

    掌柜见程小野客气，便也没再说什么，只是态度不怎么和善了。

    程小野拉着暗影一道退了出来。

    “你说她这人怎么这样啊？”暗影怒气冲冲的道，“就算她不想去漱芳斋当学员，也不用把我们撵出来吧？真是岂有此理！”

    第一家就被人家撵出来，暗影很不解！见门被关上，她直想冲上去把她店门一脚踹飞。

    要知道她原来执行谈判任务，向来是说一不二的。宝剑往人家桌子上一拍，第一，答应条件乖乖合作，二，死！从来没有一个人在她的面前说过不。

    “小野姐姐，我们要不换个谈判方式吧，这样不行！”

    “是你说话的方式不行。”程小野笑道：“你上来就说人家生意不好，东西卖不出去，然后把我们漱芳斋夸得天花乱坠，这种贬低别人夸赞自己的方法是招不到学员的。”

    “啊？是我说错话了啊，那我应该怎么说？”暗影皱起了眉头。

    “其实也不算说是你说错了。”程小野大姐大般拍拍暗影的肩膀，“你说的内容都对，但是没有说到点上。谈判是需要技巧的，你前面需要先和她交流铺垫，等了解她有什么需求时，再开口重点介绍我们的优势，这样才有机会成功。”

    殊不知，她一席话说守我，暗影头更大了，“你说的需求，是什么？”

    “就是他需要什么，我们能给他带来什么。”

    “那他要工钱，我们不是不给嘛。”

    “我们现在做的是授人以渔，而不是授人以鱼，如果是聪明人，自然懂得这其中的道理。”程小野老神在在的说道：“下一家就在前面，你看着，我来。”

    “好吧，那等会儿我就跟在你身后，一句话也不说。”

    黎县街上一共有两家首饰铺子，方才被暗影搅黄了一家，现在就剩下唯一的一家了。

    程小野志在必得。

    这家掌柜叫伍来福是个十岁的毛头小伙子，见到程小野和暗影进来，还多少有些腼腆，“两位客官，进来看看可有喜欢的么。”

    暗影这次没接话，默默的跟在程小野身后。

    程小野指了放在柜台上的一支簪子，故意问：“这支簪子，可是掌柜自己打的？