要努力选择不轻言失败的人。

    ■从出售个人服务开始

    几乎所有积累巨大财富的人，都是以出售个人服务为开始的。如，出售主意以取得酬劳。如果一个人并无财产，那他除了出售个人服务以换取财富之外，别无他法。

    多数领袖是从做追随者开始。

    简单地说，世界上有两种人，一种被称之为领袖，另一种则是追随者。在开始时你就应该决定，在你的这一行业中，你是想成为一个领袖，还是一个追随者。两者的报酬有天壤之别，追随别人的人，不可能得到领袖的报酬，虽然有许多追随者都犯了期待这种报酬的错误。

    做一个追随者并不可卑，但从另一方面说，长期做一个追随者就不妙了，大多数领袖在开始时都是追随别人的，他们之所以成为领袖，是因为他们是聪明的追随者。反之，就不可能成为一个领袖。这些人精明地追随着领袖。以最快的速度进入领导阶层。他们从领袖的身上获得知识。

    ■成为领导的条件

    要做一位领导者，必须具备下列条件：

    一、在对自己的职业具有深刻认识的基础上，满怀自信和勇气。没有一位追随者愿意被一位缺乏自信与勇气的领袖所支配。这种领袖不可能长期支配聪明的追随者。

    二、自制。不能控制自己的人，是没有能力控制别人的。自制是为追院者树立领袖榜样，以引起追随者的效仿。

    三、正义感。如果一位领袖没有公平与正义感，就不可能指挥追随者，并保持追随者对他的尊敬。

    四、迅速的决策。作决策时犹豫不决的人，表示他对自己缺乏信心，因此不可能成功地领导别人。

    五、明确的计划。成功的领袖必须对他的目标有明确的计划，没有可行的明确的计划，就好比没有舵的船，迟早要撞上礁石的。

    六、加倍工作。做领袖的人必须付出的代价，就是比他的部下做更多的工作。

    七、迷人的个xìng。一个做事马虎、生xìng冷漠的人，不可能成为成功领袖。的领袖需要被人尊敬，因而他必须具备迷人的品xìng。

    八、同情与谅解。成功的领袖必须同情他的追随者，为此他必须了解下属及其他人所面临的问题。

    九、精通专业。成功的领导者对自己所领导的专业要精通。

    十、愿意承担全部责任。成功的领袖必须愿意对他的追随者的错误负责。如果他想推诿责任的话，他就不够资格做一个领袖。追随者犯了错误并显示出其无能之处时，领袖必须认为这是自己的错误。

    十一、合作原则。成功的领袖必须了解和运用合作原则，并教育他的部下也这样去做。领导需要权力，而权力需要合作。

    领导的方式有两种。第一种，也就是到目前为止最有效的一种，即在部下的理解与支持下领导。第二种领导是强迫xìng的，得不到部下的理解与支持。

    历史上关于强迫xìng的领导不能持久的证据很多。独裁者与国王们的垮台与消失，就清醒地表明了人民不会无限期地接受强迫xìng的领导。

    拿破仑、墨索里尼、希特勒是强迫xìng领导的典型例子。他们的失败就表明，许多人也许会服从一时的强迫xìng领导，但他们的服从是不甘心的。

    新的领导方法，应该包括本章所述的11项原则。凡是将这些原则作为领导基础的人，在任何一种行业里都会得到做领导的机会。

    ■领导失败的十大原因

    现在让我们来看看领袖们的主要错误。知道"什么是不应该做的"与知道"什么是应该具备的"同样重要。

    一、有把握全局的能力。有效的领导需要有掌握全局的能力，真正的领袖决不会