朱子龙一合手，笑道：“三娘放心，成本不算太高，比之皂角和澡豆子要便宜的多。当然要售卖方便于民的，也算一件功德。这十几块，你且以赠品形式，送于周边邻里，晚些时我再多送一些来，就当做试个点儿。等到打开名气儿，再公然定价售卖。我想了想，就在你豆腐店中增一摊位，多营生些种类如何？”

    “二郎此话当真？”听了朱子龙的话，李三娘惊喜的脱口而出。

    二人又商讨了几句细节后，李三娘把手上的十几块大香皂，用小刀切成每块五份左右。因为原本的香皂只少是有一个巴掌那么大的，三娘感觉这样当成赠品送人有些不化算。

    因而，特意把它切小分成多份，如此十几块香皂就变成了7080块小香皂。就跟后世21世纪，人们去一些小旅馆中免费配给的小香皂一般大小。

    随后，李三娘叫上几个住在此地的女娘，小梅，小凤，小芳，一起来到了豆腐摊店外面。

    但凡是附近的熟人，则交给李三娘发放香皂赠品。至于路过的路人，则由小梅，小凤，小芳三女发放。她三个听过李三娘的吩咐，知道香皂只发放给女子仅可，最好是已经结婚了的妇友。

    当下，她们就迎着几位中年妇女走了过去。

    “几位嫂子留步，你们这百褶裙端是好看，但若是脏了就不好看了！看看我这手上的小东西吧，是我们店里新进一批新鲜玩意，就连当今官家都不曾有幸用过。据说是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角和澡豆子效果好得多。只要沾上点水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，现在免费送给你们！”

    “还有这样的妙物？连官家也不曾用过，会不会是吹的哟！而且免费送？”左侧的妇女显然有些不信。

    “是呀，我怎么从未听说过，这叫做香皂的东西？莫不是骗人的吧？”另一名妇女也是有些不信。

    “几位嫂子玩笑了，这是小店刚进的外地新货，整个开封也是头一遭有人卖这个，你们自然没听说过。莫说骗人的话儿，我们现在可是在送的赠品，完全免费。你们拿回去试用下，就知道真假了！”小梅甜甜一笑的解释道。

    那几位妇女一想，道理是这个理儿，自己这边东西不拿白不拿，要是有问题，还能找到地儿来说理。有什么可担心的？

    当下，她们和之前李三娘送赠品给熟人一样顺利，纷纷上前拿起了赠品香皂。

    朱子龙站在后面，暗暗的点头。

    感觉这几个受难的女娘们，似乎很是灵巧。特别是小梅，小凤，小芳这三个女孩子十分的活跃，那个小梅更是有后世21世纪，金牌销售员的性格。做这种事，当真是物尽其用，人尽其才。

    嗯，什么是金牌销售员的性格呢？那就是不管何时都能拥有人性化的虚假笑容，以及睁着眼睛说瞎话的能力。

    比如说，眼前这几位宋朝中年妇女。

    容貌长的那叫一个恐龙级别的，身上穿的百褶裙也是极其一般，怎么看也和漂亮联系不起来。层层叠叠，象包粽子似的把人包成了一团，就这小梅还能把人称赞的宛如天仙一样漂亮。

    只少，朱子龙节操再怎么碎了一地，这种明显拍马屁的话，和陌生人他也是说不出来的。

    朱子龙正思考中，前面的李三娘和那几个女娘们，仅仅只用了半个小时不到，就将70多块小香皂一发而空。除了刚开始别人不知道是什么东西外，等到有人开了头，立时就有无数人自己过来取。

    反正是免费的，不要白不要。

    李三娘适时的上前，张开那平日里叫卖豆腐般的悦耳嗓音，高声向那些拿了赠品的妇女们说道：“诸位嫂子们一人一块，都拿好了。现在这个小块的香皂只是赠品。正式的产品比这个只少大十多