爱马仕为路易十五皇室打造的马具。”

    “奢侈品不仅仅是普通的商品，它还附带着性艺术品的特质，不管是鲁伯托的红底鞋还是爱马仕的凯莉包，都需要使用者极为用心的储存与保养。更重要的是，这些东西绝非日用品，你不可能穿着红底鞋去上课，或者带着凯莉包去上夜班，即使你能够勉强负担它们，你周围的大环境也会对其有所排斥。在这样的情况下，奢侈品的核心用户群体，便限制在了年收入二十五万美金以上，有消费能力与使用场合的金领人群。想要吸引这群客户，可不是什么容易的事情。”

    “请再给我们一点时间。”约翰尼接过丹妮尔手中的日式绿茶，冲后者笑了笑，礼貌地轻声说道。

    “当然，施瓦茨先生。”丹妮尔还以一个职业的完美笑容，向自己站在庭院外的销售助理走去。

    “请继续。”

    “对于h&和zara这样的高街品牌来说，服装的销售是季节性的，销售情况和客户群体也随着各类折扣活动而有所改变唔，我喜欢这个味道。”艾利西亚啜了一口茶水，赞叹道，“不过，对于爱马仕和香奈儿这种以奢侈品为标签的品牌来说，情况却绝非如此。不管是圣诞节还是圣帕特里克日，奢侈品客户群体的消费倾向与消费频率都不会发生太大的改变。换句话说，他们不是一群因为克里斯蒂安一迪奥打了八折就蜂拥去抢购的顾客，正相反，过多的价格波动和过高的商品价差会让品牌失去很大一部分潜在客源。”

    “90年代初期。英国的ulberry本来是一家极有潜力的新兴奢侈品牌。如果有耐心。不断加强品牌形象，取悦忠诚客户群体，逐步提升商品价格的话，时至今日，ulberry会是一个不逊色于博柏利的英伦品牌。不过，由于销售团队的短视，他们在五年的时间里把价格提升了将近一倍。他们的服装与华伦天奴的一样贵，却没有华伦天奴的文华底蕴与产品附加值。因此，ulberry的客户开始大量流失，销售门店比起鼎盛时期也少了60以上。另一个例子是ach，在八十年代乃至更早一些的时候，ach是全球范围内最具知名度的美国顶级奢侈品牌。他们最高端的产品，并不比爱马仕的铂金包要便宜多少。可ach公司拥有的依然是纽约式的快消思维，为了丰富产品线的层次，拓展潜在消费市场，ach开始大量生产价格在一百美元至两百美元之间的廉价皮包。这种定价模式在短短数年之间便摧毁了ach几十年间建立起来的顶级奢侈品形象——在每个人都买得起ach的情况下，核心客户群开始停止消费这个品牌。并投向了那些依然坚持只销售高价位产品的奢侈品牌的怀抱。”

    “所以，你的意思是”约翰尼沉吟了一会儿。开口说道，“31phillipli是亚裔设计师的品牌，而洛杉矶是美国本土最国际化，对亚洲文化最开放包容的城市。因此，为了吸引那些住在贝弗利山的豪宅里，每周吃两到三次urasaa的有钱混蛋，我们必须得展现出足够的文化底蕴与品牌吸引力，从而为我们售卖的服装增添商品附加值。而为了做到以上这几点，最行之有效也是最快捷的方式，就是打造一家与品牌形象契合，充满中式韵味的旗舰店？”

    “百分之百正确。”艾利西亚笑着点了点头，似乎非常满意约翰尼的专注与理解力，“不过你知道你口中的有钱混蛋其实是你自己吗？”

    “我当然知道。”约翰尼一本正经的样子让艾利西亚有些忍俊不禁，“那么，这就是我们想要的房子了？”

    “这会是一间完美的商铺。”艾利西亚将双手背在身后，眯起眼睛，笑得灿烂而又迷人——一个顺从听话的约翰尼总是让她心情愉悦。

    “好的，我明白了。”约翰尼向艾利西亚抛去了一个肯定的眼神。他勾勾手，迈开脚步，示意助理小姐跟上自己的步