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    开罐之后，借着光亮看去，见里面汁液浓稠清亮，浸润着一块块半透明的果ròu。尝了几口，感觉质地软脆，酸甜爽口，既不似新鲜水果那般涩牙，也不似蜜渍水果那般甜腻，不由大感惊奇，“叶姑娘，这东西是怎么做出来的？”

    叶知秋对这个问题避而不答，笑着反问：“娄掌柜，如果把这东西拿出去卖，你觉得会有销路吗？”

    娄掌柜眼中精光一闪，放下汤匙，捻着胡须沉慢条斯理地道：“那要看这东西能存多久，成本有多高，价钱几何了。”

    叶知秋微微一笑，“只要不开封，一般能存八个月到一年。成本也不高，这一罐连材料带人工最多八文。至于价钱嘛，我正准备跟娄掌柜这位商场翘楚讨教。娄掌柜以为，一罐的价钱定多少才合适呢？”

    娄掌柜听说成本不过十文，心下暗暗吃惊。要知道，同样大小的一罐蜜渍水果，成本要在二十文到二十五文，卖价最低也要三十文。

    这东西的口味比蜜渍水果更清爽，无论是夏天炎热的时候，还是冬天水果匮乏的时候，都会大受欢迎。哪怕一罐只卖十五文，纯利润也有将近一半，这绝对是一本万利的买卖。

    叶知秋见他沉吟不语，知道他在权衡利弊，也不去打扰他。端起茶盏，小口小口地啜着。

    娄掌柜考虑了足足一盏茶的工夫，才再度开口。“叶姑娘是如何打算的？”

    这一点来之前叶知秋就想好了，答得又快又流畅，“你专销，我专供，各挣各的钱。但是我现在没钱，需要娄掌柜挪借几百两来建工坊。”

    娄掌柜以为她会说合伙分利，没想到她会说各挣各的钱，感觉有些惊讶。细一琢磨，又觉高明得很。

    合伙做生意最怕的就是账目纠葛不清，一方专销一方专供。这个问题就可以避免。最重要的是。不会泄露彼此的秘密。比如他的经营手法。比如她的制作手法。

    他对开坊没什么兴趣，而且从长远来看，这样的合作方法对他比较有利。至少在售卖的价格上，他有完全自主权。

    心已经动了。架子还是要端一端的，“可娄某开的是酒楼生意，又刚刚开了一个分号，怕是没有精力再卖别的东西。”

    叶知秋不以为然地笑了一笑，“娄掌柜，没有人规定酒楼的分号一定要开酒楼。清阳府里最不缺的就是酒楼，一家倒了，另一家马上就会冒出来。

    只靠酒楼生意，是没有办法一家独大的。不如多方立体经营。形成属于自己的产业链，相辅相成，齐头并进。如果每一个铺面都打上‘咸喜’的标志，娄掌柜还怕别人不知道你的名头吗？”

    娄掌柜被她一番话说得大为动容，整肃神色。“叶姑娘，你方才说的‘产业链’，能否再说得详细一些？”

    叶知秋有心把娄掌柜发展成最大的加盟商，也不藏着掖着，将自己偷师来的商业知识给他小小地普及了一下。

    阿福听到一半儿的时候，就开始云里雾里，分不清东南西北了。在旁边直翻白眼，不是卖罐头吗？咋又扯到“餐饮一条龙”上去了？

    娄掌柜听得津津有味，大受启发，对叶知秋深深一抱拳，“叶姑娘高见，娄某受教了。”

    叶知秋弯了弯唇角，直言不讳地道，“我说了这么多，都是为了撺掇娄掌柜跟我一起做罐头买卖。娄掌柜，你不会让我白费口舌吧？”

    “当然不会。”娄掌柜眉开眼笑地道，“娄某已经决定了，新开的那家分号改卖叶姑娘制作的罐头。至于具体事宜，娄某要与叶姑娘详谈之后，再做定夺。”

    “好。”叶知秋爽快地答应下来，又笑着转向阿福，“看样子咱们今天的午饭有着落了。”

    阿福冲娄掌柜嘻嘻一笑，“那就多谢娄掌柜款待了。”

    娄