把自己的信念与自信植入杰克的心中。

    不久，杰克真正相信自己的能力了，他改变了对自己的看法，产生了成就感，越来越喜欢这项工作。

    有一天，亚班斯对这位新推销员表示，以后不能和他一起出去了，他必须自己一个人去面对客户，接着给他打气说：

    “保持热忱，待人温和，对公司的产品和自己要有信心。”

    “我一个人也做得来。”杰克带点不安地低声回答道。

    “你绝不会孤独的。”亚班斯鼓励他。

    后来，杰克发挥他的潜能获得了成功。亚班斯的判断没有错。

    “相信”会成为人们难以置信的伟大力量产生的根源。一切肯定xìng的要素都凝缩地隐藏在信念之中。

    人生就像“桥下的流水”

    如果艰苦的日子持续很久又犯了某种错误，这些人会怎么做呢？在产生这种疑问的同时，我不由想起一个青年律师某天来找我的情景。

    当时他陷入绝望的低谷，已经不抱任何希望。他由于犯下重大的错误，被一家颇具规模的法律事务所短期解雇。对一个经验不足的人，不管犯下多大的错误，只因一次差错就受到这样严重的惩罚，未免太苛刻了。

    总之，这位年轻律师气馁地在房间里走来走去，不停地责备自己：

    “我为什么做出那样愚蠢的事呢？在事业才开始的时候就在经历中留下了污点。”

    他伤心地跌坐在椅子上，非常沮丧。

    那时我的办公桌上放着一份《特勒德布雷多报》（俄亥俄州），上面刊载着古洛布·帕达逊的一篇文章。那是这位伟大的新闻记者写下的一篇经典之作。我把那篇文章念给这位青年听，对他发生了奇迹般的影响。

    几年前第一次读这篇文章时我就大为感动，我在自传《积极生活的喜悦》中也引用过。

    “从前有一个少年站在桥上倚着栏杆凝视桥下的流水，只见圆木、木片等垃圾不断漂流过去，不久河面变干净了。几百年、几千年、几万年以来，河水都没有改变，不停地在桥下流过。有时流得快，有时流得慢，从未停下脚步。

    “那天，少年因为观看流水发现了一件事。那既不是用手摸得到的，也不是眼睛看得见的，而是一个“想法”。他突然领悟到，人生中的一切事物，有一天都会像河水一样从桥下流过去。少年十分喜欢‘和桥下的流水一样’这句话。

    “从此以后，这个想法在他的人生中发挥了极大的作用。每逢遭遇困难或痛苦时，因为持有这样的想法所以都能一一克服。当失败已无法挽回，或某种东西再也拿不回来时，此刻已经长大chéng rén的他就说‘和桥下的流水一样’。他绝不会因失败而感到懊恼，也不会因此一蹶不振，因为他认为那些都和桥下的流水一样。”

    年轻的律师热切地听我念这篇文章，然后静坐了很长一段时间。最后站起来握紧我的手，满怀感激地说：

    “我明白你的意思了。用这次经验获得教训，其他的就像‘桥下的流水’一般流过。”

    那天，他对现在的自我和未来怀着新的信心。而事实上他确实开拓出了美好的将来。

    不可如一秒钟前的自己

    有不少人轻视自己。最近我接到的来信中就有一个难得见到的对自己极端轻蔑的例子。那是一位女xìng写来的。以下是那封信的片段：

    “我相信这封信不会直接到达你的手上，但我还是写了。皮尔先生，有件事使我苦恼不已，那就是我对自己完全缺乏信心。我觉得自己很愚昧，没有资格获得上帝的爱。我常想，上帝为什么让像我这样的人活着，我是为了什么生到这个世间来的。

    “我的丈夫经营一家公司，是很聪明的人，我和他简