是商家找明星、名人做广告，宣传商品的原因所在。12．"水分"过多--打折的秘密

    如今，商品打折已经成了一种"商业风气"，正在整个商业系统中迅速地蔓延开来。许多商店也把打折当做招揽顾客的重要手段之一。无论你走在哪个大街小巷，你总会看到商店的门口贴着"大甩卖"、"跳楼价"、"大放血"等字样。而且，商店里还贴着"恕不讲价"的牌子。老板还在不停地摇头叹气，一幅"失血过多"的样子。

    而商场里，"买一送一"、"买二送一"等广告也随处可见。许多商场都把一周年、五周年、十周年店庆当做"答谢新老客户关爱"的最佳时刻。"全场商品一律5折"、"满200送100"的口号也喊得倍儿响。而且，本来只有一天的"店庆"，被他一开就是几个星期，一两个月。就像一些小店，每天都喊着"最后一天大甩卖"一样，也不知道哪天才是最后一天。

    总之，整个儿的打折气氛，让人觉得自己是在一个充满了"便宜"的世界里，似乎只要你稍稍打开你的口袋，就能够把无穷的便宜带回家。

    谁都知道，商家做生意都是为了赚钱。而如果他真的"大放血"，而且是整天整月地放血，有哪个商家的体魄如此"健壮"啊?当然，我们必须承认，确实有一些商店，由于路面拆迁、生意转行、急需资金、商品换季、清理库存等等许多的原因而被迫降价甩卖。而且，许多商品打折后，价格确实比原来要低。这种情况其实是很多的，这正是商家使用的"薄利多销"促销手段。尤其是那些"回报新老客户"之类的"店庆"，这样的目的更是明显。但是，其中也有许多人，是假借打折之名，招揽顾客，赚取高额利润。

    让我们来看看商家打折的秘密。

    我们知道，一定数量的产品，不管你要生产一万件，还是只生产一件，有些投资是必须做的。比如厂房建筑物和机器设备。而且，这些投资在短期内是不能及时改变的。我们把这种短期内在数量上不能改变的投资成本称为"不变成本"。而另一些投入如劳动力，如果你想生产一万件，就多用几个工人，如果只想生产一件，那就少用几个工人。这些可以随时改变数量的投资，称为"可变成本"。不变成本和可变成本之和就是生产商品所需要的总成本。

    如果把一段时间内生成出来的产品看作一个整体，那么，把生产这些产品所耗费的成本（包括不变成本和可变成本）平均地分摊到每一件产品上，我们就可以大致知道每一件产品中包含了多少的可变成本和不变成本。于是得到了"平均可变成本"和"平均不变成本"的概念，两者之和又可以称为"平均总成本"。而如果我们把厂家卖商品的价格看作他从每一件商品中获得的收益，那么，我们就可以通过比较价格和以上几个方面的平均成本的大小关系，来判断厂商愿意生产商品的最高数量和愿意出卖商品的最低价格。

    第36节：姚明的广告合同--光环效应(3)

    一种情况是，商品价格比平均总成本还高，说明厂商从每件商品中都能获得一定的利润。由于生产是有利可图的，而且，在短期内根本不能够预计商品价格会发生变化。所以厂商还会继续生产，扩大商品供给，以获得更多的收益和利润。但是，随着商品供给的不断扩大，商品价格会逐渐下降。

    第二种情况是，商品价格低于平均前成本，但还是高于平均可变成本。这个时候，厂商的销售收入已经不能弥补所耗费的所有成本了。但是总收益除了补偿工人工资、自己的劳动投入等这些可变成本外，还有一部分剩余来弥补不变的机器和厂房折旧成本。由于这些折旧成本是必然的，即使你不生产，它也会发生折旧。所以，对厂商来说，这时候生产比不生产好。因为生产了，至少还有一部分收入来弥补机器的折旧损失。