位化妆品制造商推销化妆品，后来他本人设法进入了商界。他就是拉汶。

    拉汶在他自己的经营中，像任何从零开始起步的人一样，面临着一些问题。你以后可以看到这些问题其实是有益的。为什么这是好的呢？因为他必须研究、思考、计划和努力工作，以便获得解决每个问题的方法。

    拉汶和他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者，他们非常协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品，同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们缺乏营业资本，所以他们不得不亲自cāo劳。

    当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式——就是那种能建功立业的方式，十分聪明地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。

    致富之路就是重复地生产（或出售）一种产品（最好是一种低价的必需品）或提供一种服务，他们正是这样做了。

    他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。“需要”激励着他们研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时中取得最大的效果；杜绝浪费。

    当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。

    对许多人说来，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人。他在两件事例中用多走些路的办法完全改善了他事业的进程。

    一个事例是：拉汶的银行家给他介绍了三位银行的主顾，他们三人向另一家化妆品公司作了投资。他们需要向一位懂行的人请教。拉汶就抓住时机，帮助他们。

    另一事例是：他给洛杉矶一个杂货店的一位顾客帮了一次大忙。后来，这位顾客为了表示对他的谢意，就为他传递了一个极为机密的商业信息：“生产一种上等美发膏VO—5 的一家公司可能要卖掉。”

    拉汶十分激动。因为这个已有15 年历史、生产上等产品的公司，现在却要卖掉。这对他扩大自己的事业是一个绝好的机会。

    拉汶立即行动起来。事实上，就在那天晚上，他就同那个公司的业主商谈好了。通常在这种jiāo易中，买方和卖方互相并不认识，因而需要好几周，有时需要好几个月的时间进行磋商——然后才能取得意见上的完全一致。当然，无论是卖方还是买方的令人愉快的良好xìng格和通情达理的态度，往往都能消除不必要的拖延。而拉汶正好拥有这种令人愉快的良好xìng格和通情达理的态度。该公司的业主就在那天夜里，同意以40 万美元把公司卖给拉汶。

    当时，拉汶的商业经营得的确很兴旺，但他把他所能够节约的每一美元都再投资到商业中去了。他从哪里去筹措40 万美元呢？

    那天夜里，他认识到他已经有了打开真正财富之门的所有其它密码，只除去一个密码——资金。（枫*冇*叶－冇-文－学－Ｆ－丫－Ｗ－Ｘ－Ｗ）

    第二天早上，当他醒来时，他有了一闪而来的灵感。他按照自我发动警句“立即行动”而再度行动起来，通过长途电话找到他的银行家曾经给他介绍过的三位顾客中的一位。他曾经帮助过他们，也许他们能给他提供一些正确的建议和帮助。事实上，他们做到了这一点。

    那三个人都富有投资的经验，他们成功的投资公式是：

    （1）巩固自己所有的业务；

    （2）把自己的全部努力集中于一个有限公司；

    （3）这个公司要在五年期间、按四分之一分期付款偿清贷款；

    （4）按贷款的现行利率付息；

    （5）把公司25％的股票作为鼓励投资的奖金。

    拉汶