到美国的家中过一个愉快的假

    期。自去年12月1日回国启动红帽的业务之后，陈实就一直没有机会停下来好好休息一下。还好，两个季度过去

    了，他可以向总部jiāo一份不错的答卷了：与他来中国之前的两个季度相比，红帽的业务增长了70%以上。

    如今，Linux分销商的日子过得比以前滋润了许多。前不久，红帽公布了2006财年第一季度报告，公司的营

    收比去年同期增长了46%，其中企业订阅的营收比去年同期增长了63%。与红帽的情况类似，Novell的Linux业务

    也取得了很快的增长；而国内的主要Linux厂商拓思林、中科红旗也宣布开始盈利。

    Linux是否已经迎来了自己的黄金年代？

    蚕食Unix市场

    与全球相同，红帽在中国也是将收费订阅、培训、Linux相关咨询服务作为主要的收入来源。但是，陈实并

    没有急于抢夺规模最大的企业级市场，而是按部就班地一步步推进：红帽先是从教育入手，完成了在全国培训

    的布局，“现在我们培训的收入每个月基本上都达到了50%的增长。”同时，陈实开始频繁地与政府各部门接

    触，向他们说明什么才是真正的开源理念。最后，企业市场这块才开始启动，如今在证券、银行、电信等行业

    ，红帽都有一些项目在实施。

    作为一家全球仅有950人的软件公司，红帽与客户打jiāo道更多地是通过渠道商来完成，包括IBM、惠普、戴

    尔、甲骨文等厂商都是红帽的全球合作伙伴，他们都在不遗余力地将红帽的产品与自有产品打包在一起，为客

    户提供一个整体的解决方案。借助他们的力量，虽然红帽的销售人员很少，做得却很不错。“去年我只用了4

    个人，收入却和其他动用了几十人的国内Linux厂商持平。”陈实得意地说。除了全球的合作伙伴，陈实也打算

    在国内发展100到150家本土的合作伙伴。

    陈实发现，无论是在美国还是在中国，Unix市场都是Linux下一步分食的大蛋糕。与传统的Unix相比

    ，Linux的xìng价比实在是太高了。例如，原来用户采用Unix平台，需要价值1.8万到50万美元的专用服务器；如果

    转换成Linux平台，硬件转换成本也就5000美元，加上红帽Linux一年的订阅费用是1000-2000美元，换来的却是

    xìng能的大幅度提升。于是，大批企业用户将自己的cāo作系统平台转移到了Linux或者Windows平台。短短的一段

    时间，像中国电信、中国联通、中国邮政这样的大客户不约而同地将原来的Unix平台转移到了Linux平台。

    张先民以前读的是超级计算专业的博士。在他的眼里，这种趋势同样是非常的明显。1993年他刚到国内的

    时候，所有的油田都在用Unix小型机来分析地层和找油。可是最近的两年，情况发生了很大的变化，所有的油

    田都在上Linux。他仔细地分析了一下，发现无论是对客户还是厂商，Linux都大有好处：“现在，同样的钱，

    计算能力却比以前提高了5到10倍，客户当然愿意了。而且，原来用Unix的时候，70%的钱让硬件厂商拿走了，

    软件商只能拿到剩下的30%；而现在硬件厂商大概能拿到40%，软件厂商能拿到60%，难怪他们拼命推Linux了。

    ”

    在其他行业，Novell也取