的事物。如果你具有积极的心态，你把你的目标定得愈高，你的成就也将愈

    大。

    （3）在任何事情上要想取得成功，都有必要懂得那些事情的发展规律，

    并了解如何应用这种规律。还有必要定期从事建设xìng的思考、研究、学习和

    计划。

    阿赛姆相信这些原则，并用行动亲自实践这些原则。他研究他的公司的

    销售手册，并且实习他在实际销售中所学到的东西。他确定了他的高目标，

    力争达到。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大

    有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的销售结果也的确很可

    观。

    当阿赛姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自

    己的身边，把他所学到的经验教给他们，井用他的公司的训练手册中所提出

    的最新、最好的销售方法，训练他们。他让他们树立高销售目标，并用积极

    的心态去达到这个目标。

    每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：“我觉得健康！我

    觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起笑，互相拍拍背，祝贺一天的

    好运气，然后各人干自己的活，去完成他们当天的销售定额。他们每人都定

    了一个目标，目标之高，以致使美洲大陆上年龄较大和经验较丰富的销售员

    和销售经理都感到吃惊。

    每逢周未，每个销售员都递jiāo一份销售报告，这使得阿赛姆的机构的总

    经理和销售经理都乐得合不拢嘴。

    阿赛姆和他所领导的销售员真的很愉快，真的对他们的工作很满意吗？

    你可以相信这一点，其主要的理由在于：

    （1）他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了自己工作的

    规律和技术，以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。

    （2）他们定期确定目标，而且相信能达到目标。他们知道：只要用积

    极的心态去干，他们就能达到预期的目的。

    （3）他们能应用自我激励警句，以便持续地保持积极的心态。

    （4）他们能享受随着圆满完成工作而俱来的快乐。

    “我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”

    阿赛姆的同事中还有一位青年售货员，使用阿赛姆的自我激励警句，以

    控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到这家公司担任出

    售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：

    （1）一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在

    他的事业中保持不变。

    （2）当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标

    为止。

    （3）力争上进。

    （4）在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康！我觉得

    愉快！我觉得大有作为！”去激励你自己朝着预定的方向前进。

    在他有了一些销售经验之后，他就定了一个特殊的目标——获奖。要想

    做到这一点，他至少要在一周内销售100次。

    到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。

    这位年轻人痛下决心：什么也不能阻止他达到目标。他相信他所受到的教育：

    人的心理所能设想和相信的东西