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    “他停止呼吸了！”你能摸到脉搏的跳动吗？”

    回答是：“没有。”

    他一再听到如下的问题和回答：“现在你能摸到脉搏的跳动吗？”“没

    有。”

    “我很好，”他想，“但我必须告诉他们。无论如何我必须告诉他们。”

    同时他对护士们这样近于愚蠢的关切又觉得很有趣。他不断地想：“我

    的身体十分良好，并非即将死亡。但是，我怎么能告诉他们这一点呢？”

    于是他记起了他所学过的自我激励的语句：如果你相信你能够做这件

    事，你就能完成它。他试图睁开眼睛，但失败了。他的眼睑不肯听他的命令。

    事实上，他什么也感觉不到。然而他仍努力地睁开双眼，直到最后他听到这

    句话：“我看见一只眼睛在动——他仍然活着！”

    “我并不感觉到害怕，”拉尔夫后来说，“我仍然认为那是多么有趣啊！

    一位护士不停地向我叫道：‘魏卜纳先生，你在那里吗？..’对这个问题

    我要以闪动我的眼睑来作答，告诉他们我很好——我仍然在世。”

    这种情况持续了一段相当长的时间，直到拉尔夫通过不断的努力睁开了

    一只眼睛，接着又睁开另一只眼睛。恰好这时候，医生回来了。医生和护士

    们以精湛的技术、坚强的毅力，使他起死回生了。

    隐藏的说服者

    当拉尔夫处在死亡面前时，他记起了他从成功学学习班所学到的自动暗

    示。正是这个自动暗示拯救了他。

    须知我们所读的书和所想的思想，都能影响我们的下意识心理。另外也

    有着看不见的力量同样起着强大的作用，这种不可见的力量可能是来自已知

    的生理原因，或者来自尚未了解的来源。吞讨论尚未了解的来源之前，让我

    们用一个例子来说明已知的生理原因。这个例子自从伯卡德的《隐藏的说服

    者》出版以来，就成了普通常识。这个例子中的故事首先出现于美国的报纸，

    后来转载于各杂志。让我们考虑一下曾经发表于全国主要杂志的一个报告，

    这个报告的主题是潜在的广告，它讲到在新泽西州一家电影院所进行的一次

    实验。在这次实验中，广告信息迅速地闪现在银幕上，致使观众不能有意识

    地了解它。

    在六个星期中，光临戏院的四万多人不自觉地成了实验的对像。这个实

    验用特殊的方法，把两则产品广告的信息闪现在银幕上，使它们不为ròu眼所

    见。在六个星期的未了，实验结果被列成了表：其中一种产品的销售上升50％以上，另一种产品的销售上升约20％。

    这个方法的发明者解释道：这些广告信息虽然是不可见的，它们仍然对

    许多观众起了作用，因为虽然它们给人的印像飞逝而过，不能为观众有意识

    地记在心中，但观念的下意识心理却有能力吸收这些印像。

    既然这个实验已经证明了下意识心理能帮助人们达到某种目的，那么，

    如果把下面的自我激励语句闪现在电影银幕上，就会很容易地看到这些语句

    对观众会发生什么有利的结果。

    一天天，在各方面，你正在变得愈来愈好！

    要有勇气面对真理！

    人的心理所能够设想和相信的东西，人就能用积极的心态去得到它！

    对于那些具有积极心态的人说来，每种灾难都含有等量或更大利益的种