的老板都明白：一个人能把一个兴趣爱好做到极至是多么不容易的事，要付出多少努力和汗水！而我们在茫茫人海中能因销售而结识，却还有共同的兴趣爱好，真是人生之幸事！

    从1993年到1995年，短短两年多的时间，我从一个制yào厂的技术员，为了做销售，学习五笔打字，通过求职一份秘书的工作才为自己找到了做销售的机会。通过我的努力，我从秘书做到销售经理，从销售经理做到分公司的总经理，从分公司的总经理，做到中国市场的总经理！一切来的太快，又似乎不可思议！但我却清晰地记得这两年多的每一天，我所做的一切！

    还是那句话：付出就有回报！销售是这个世界上xìng价比最好的职业！

    从新加坡培训回来后，我投入了紧张的公司筹备和市场拓展工作。完全的白手起家，从公司的注册、到产品宣传资料的编写，到招聘员工，到制订公司的中国市场推广政策、寻找代理商、销售……一切的一切，已知的、未知的、能做的、不能做的，所有的都靠自己去学习、去实践、去探索，去努力。

    短短一年的时间，我的足迹就踏遍了整个中国。没有节假日，没有白天黑夜，忘我地工作、工作。

    现在想想，当初的艰难几乎难以言说。

    当时全世界瞩目的焦点是三峡工程！因为这里汇集了全世界最好的设备，全世界最顶级品牌的润滑油：埃索、壳牌、美孚都在这里。一开始听说我们产品的名字，根本不想见我。

    第16节：第二章　跳槽(12)

    但我还是去了，从宜昌坐几个小时车，到了三峡工地的山脚。然后换车，坐吉普车上山。

    吉普车在崎岖的路上小心地行驶。不时驶过CAT的载重车，车的轮子有二米多，车上载满了巨大的石头。每一块石头都比我们的车还大，轰隆隆从我们身边驶过的时候，仿佛地都被掀翻了。吉普车在CAT车的旁边就象一个小玩具车一样，不堪一击。真担心地不平，车一颠，上面的石头掉下来，那我们就全完了！

    终于站在沸腾的工地上了。看着山下，刚才看到的CAT车此刻又象一个小虫在缓慢爬行，到处都是尘土飞扬，挖掘机、运载车、钻机轰鸣。他们指着山下的路告诉我：你看这是我们来的路，但明天这条路就没有了，又要开辟新的路了！

    真是太震撼了！此时此刻，我强烈地感受着一个奇迹的诞生！我想：这里也会诞生我的奇迹！

    当天晚上，我住在工地的招待所，没有下山。工程指挥的老总跟我一起吃饭。说是吃饭，其实就是他们唯一的食堂，而且必须在五点以前吃饭。否则晚了，天黑了，其它工地上的人就回不去了，因为路都是临时的，早上和晚上都不一样，天一黑会出危险。

    吃饭的时候，老总对我说："我从未听说过你这个品牌的油，所以我不会用的。但你这个人不错，你是第一个住在工地上的外国润滑油公司的人，其它人都是上来看一下就回到县城的桃花岭饭店住了。你能吃苦！"

    我说："我不仅能吃苦，我还能做事。我的油质量跟他们一样，因为我是学化学的，我在新加坡学习了一个月的生产制造，如果没有这个信心我就不会来这吃苦了。

    但我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户。而我的公司才刚进中国，你就是我们最重要的客户。今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别！"

    我们知道工地为了赶工期，在大年初三上班时，我说：我们大年初三来给大家拜年。因为这是一年中最冷的季节，也是车最容易出问题的时候，润滑油有很多专业用途，在恶劣天气时一定要用特殊标号的油才对车有很好的保护。