，病情却必定是因人而异，必须对症下yào。倪寻、李延两个人都头痛发烧，症状一模一样。神医华佗一看，让倪寻吃泻yào，让李延吃发汗yào，果然yào到病除，睡一觉起来，倪寻与李延都活蹦乱跳。有人问华佗是何道理，华佗便说：倪寻、李延虽症状一样，病根却不同。倪寻是内实，李延是外实，所以，治法就不同。

    经商之人，以赚钱为基本原则，但也须随行就市，灵活经营。首先必须将本求利，进货的本钱要早付快付为宜；

    拖着欠着，不管何种理由，让人家不放心，对自己的经营作风不是好事。或者，干脆拖着不给，指望打一qiāng换一个地方，灵活是灵活，损人必然也遭报应。这是一方面的原则。投资也应抱定薄利多销原则，迅速出手就是灵活。行情不好时，主动压低价格，以本为利，迅速周转资金，这既是原则问题，也就是平常人们说的对症下yào。所以对症下yào，是原则中的原则，既是思想、智慧、创造的原则，更是负责的原则，成功的原则，实事求是的原则。

    智慧102推销你不感兴趣的东西

    里柯克是加拿大非常有名的一位散文作家，他有一篇小品名叫《售书窍门》：

    我，一位大学教授，被店员拉进一家书店，目的不是让我买书，而是让我站在里面向前来买书的顾客表示自己书店的书品位多么高尚，连大学教授都手不释卷地在里面翻阅。我站在书店里整整一个下午，看到经理向所有前来买书的顾客推荐两本新书《金色的梦》和《猴群中》，他推销得那样卖力气，把一切能够用上的手段，夸奖、恭维、劝说、撒谎、引诱、降价、运书上门都用上了。我感到很纳闷，临走时，我忍不住向老板打听：“这两本书你看过吗?”

    “没有，”老板说。

    “你刚才说，你夫人看过，她觉得怎么样”?

    “对不起，先生，我还是个单身汉”。

    “那么……”

    “倒楣的生意!”老板摇摇头说。“出版商把货卸给了我们，我们只好尽力而为。这是一部糟透了的书，我对它厌恶极了，我希望教会也能跟我一样厌恶它，在电视上公开宣布禁止这本书出售，否则，我这生意可真要遭大殃了”。

    一般来说，多数商人们都认为从自己喜爱的东西开始做生意，容易成功。他们的理由是：我懂行啊!但事实证明，这样的生意十有八九不成功。

    有一位画家，在他没有自己的经纪人之前，一直是自己卖画，但成绩差极了。每次别人在购买他的画的时候，他都要对画作一番品评，好在哪，不好在哪，于是人家就抓住他所说的那些细微的纰漏大杀其价。如果遇着一幅自己的得意之作，他又总是舍不得出手。好像卖自己的亲生骨ròu一样；不忍分离是一个原因，还总希望识货懂艺术的人花钱，生怕明珠暗投了。可他哪里知道，真正懂艺术的人没有几个肯花大钱或能花大钱买他的画。

    推销自己喜爱的东西创不下好成绩，喜爱古式用品的人，成不了好的古董商，喜爱刀剑的人也经营不好刀剑，由于经销的东西是你所钟爱的，进货时会精心挑选，售出时又会产生爱不释手的心理。

    真正的商人，推销自己所不感兴趣的东西。若是自己不喜爱的东西，你就会认真地去动脑筋，如何才能把它卖出去。由于你不懂行，你不会过多地对他进行介绍和分析，因而不会犯言多必失的错误。有时候你会拚命掩饰自己，这样反而稳当。

    你不喜欢那样东西，你对他的评估会更客观，更准确，一切根据市场需求来决定，比如一个男人，不可能佩带装饰品，也不可能提着手提包上街，所以他能冷静地对待女xìng用品。

    智慧103防人之心不可无

    荀子在论人xìng时说：“