这么变来变去，真让人受不了了！我们还不如转行算了！”

    有的就说：“我们都跟了ABC这么多年了，做ABC也都做出感情来了，哪还有心思去转行？”

    有的说：“我们做ABC这么多年了，经济基础也有了，营销管理经验和能力也有了，不如我们自己出去开公司做其他生意吧？”

    有的就说：“开公司做生意也不是不可以，但是放弃ABC你真的舍得？”

    大家就这么探讨着。

    最后还是鲁天一一锤定音：“我看大家说了一个晚上最后还是得出一个结论：我们对ABC是有感情的，ABC公司对我们也是讲诚信守承诺的。ABC我们也都是相信的，事实上ABC公司也是绝对值得相信的。我们还能去做什么？就做ABC！坚持做ABC！一辈子都要做！现在暂停营销人员加入怎么办？等待消息的同时加大顾客的累积，把自己的稳定顾客群服务好并不断开出新的顾客群。好！就这样！”

    ABC公司的那次整顿，使很多信心不够坚定的人开始动摇，并且开始抱怨和指责，最后就选择了放弃。

    ABC当时的营销人员一下子就从原来的10万减到了7万。

    当时吴小丽同样面临这样的问题，不少合作伙伴选择了放弃。但她在那次整顿中不仅信心异常坚定，还每天工作在第一线十多个小时，培育出了数百个稳定的顾客群，而且这些顾客又给她介绍顾客，使得她每个月的营业额不但没有减少，反而猛增，最终做到了高级营业经理，也是ABC公司在G省市场的第一个高级营业经理。到2003年底ABC公司重新受理新营销人员加入的时候，吴小丽已经在G省在天驰市拥有了大片市场。

    第十三章 人各有志 1(3)

    面对此次《直销管理条例》出台后ABC公司的再次调整，吴小丽已经是胸有成竹。

    第十三章 人各有志 2(1)

    吴小丽真的没想到张云高竟然会放弃ABC。

    她是从广州ABC公司总部开会回来才知道这个消息的。

    在广州开会的时候，当ABC中国公司董事长吕中杰女士说到ABC公司面临再次转型调整时，吴小丽就想，自己那些合作伙伴当中一定会有放弃ABC的人，因为每次ABC公司调整都会有人由于不理解而放弃。但是她万万没有想到这个人竟然会是张云高。

    今生缘茶庄的包厢里，死一般的寂静。空气像是要凝固一般，让人闷得慌。

    张云高始终埋着头，一言不发。

    吴小丽对张云高说：“你的ABC事业都做得这么好了，你为什么要放弃？你不是一直以来都做得好好的吗？怎么说放弃就放弃了？你不觉得可惜我还为你可惜呢！”

    张云高不说话。

    “你是不是因为ABC公司现在针对直销管理条例要做相关调整的事情想不通？你哪里想不通可以问我呀！你干吗就选择放弃？赢在转折点这个道理你又不是不懂？在ABC公司的这种转折时期，是危机更是机遇！”

    说到赢在转折点，吴小丽又想起了她经常和张云高说起的有关李嘉诚的故事。

    上个世纪60年代后期，香港受大陆文化大革命的影响，发生了骚乱。动乱直接影响到香港房地产市场，整个香港房地产市场一片低迷，新建成的楼房无人问津，房产开发明显供大于求，房产开发商们忧心忡忡，心烦意乱。当时香港上流社会很多有钱人都纷纷贱卖房产物业移民，引发了二战后第一次大移民潮。在这种特殊的时期，李嘉诚却做出了一个惊人的举动：拿出在塑胶行业和物业的赢利，大量地购买那些价格低廉的房产物业。当时很多人都对李嘉诚的这一惊人举动表示非常不理解：现在别人连跑都来不及，经济这么萧条